网络营销推广报价 微信社群运营和构建
笔者曾多次问过相关企业，询问他们是如何看待官方微博、微信的公众平台的。他们的说法多种多样，或是广告的平台，或是客户服务的平台，或是销售平台。在笔者看来，这些回答都有些偏颇，微博、微信官方账户，其实是在构建企业的社群，是用户在互联网上虚拟部落化的体现。
社群商业本质上就是构建社群，以消费者为中心，思考各种可能的切入点，布局连接的路径，打造沟通的可能。我们不仅要经营粉丝团，更要关注社群经营。
在微信、微博上，笔者看到许多大账号通过构建社群获得商业价值。类似于“石榴婆的报告”，通过持续运营，成为风尚搭配垂直领域有影响力的账号。微信公众账号通过内容及活动策划，将相同或者相近属性的人集中起来，收获丰厚现金回报。微信公众账号、自媒体，本质上就是社群商业，就是垂直领域拥有广大读者群的一本杂志。企业或者产品团队如果想在微信、微博上搞市场促销、活动策划等，自己没有构建社群，若想更好地影响消费者，就需要借助其大V、自媒体账户来完成。
“金属加工”微信大账号崛起的小秘密
笔者在与机械工业出版社的副社长、华章图书策划团队的前总经理周中华吃饭时聊到社里微信大账号“金属加工”。“金属加工”已经坐稳所属垂直领域第一大号，具有粉丝质量高、行业属性接近的特点。“金属加工”已初步构建了稳定社群商业，从一定的商业合作到社群电子商务的尝试，获得丰厚的商业回报。
笔者是“金属加工”微信账户的运营顾问。《金属加工》是本老刊，创办于1950年，服务于金属加工垂直领域。刚开始“金属加工”团队运营微信公众账号找不到抓手，后来笔者和其团队一起将“引爆社群”方法论导入其微信运营流程中来，当时通过10个月的努力就成为江湖第一的位置。
“金属加工”微信运营团队执行负责人王文平是典型的山东人，认定了就踏实执行。王文平抓住社群聚集的场景——全国金属加工类的博览会，在现场拿着麦克风喊了3天扫描二维码送杂志，以最后嗓子发炎为收尾。我们先不考虑其吸引社群粉丝的方法是否可以改进，但是这种精神让笔者深深佩服。第3事后，笔者给文平分析这3天吸引社群的商业价值，得出的结是超过300万元人民币。
(1)垂直领域每个粉丝个体的终身价值初步测算是1000元，1000元除去广告主投放价值、展会的价值、购买专业设备的价外，还包括粉丝们转发公众号内容的传播价值等。当然不同行业教信粉丝价值也是不同的，快消类会相对低一些。粉丝的价值可简单测算为3000×1000=30 0000元。
(2) 3000个种子用户全部是行业粉丝，更为重要的是他们分在960万平方公里内。这些粉丝因为奠定了良好的社群结构，后的微信公众账号内容可以沿着3000人的朋友圈迅速引爆全国垂领域的社群。
当然持续不断提供优秀的内容是必不可少的工作，王文平及其5人正在以合乎社群成长的节奏深耕中。
案例点评：“金属加工”这样一个垂直领域的账号，如何构建社群？笔者想，许多小伙伴都会有自己的一些思路，不过我们看到王文平及其团队的着力点有3个：(1)抓住微信公众号的种子用户，构建合理的粉丝结构；(2)通过高质量的内容源源不断地吸引行业粉丝；(3)通过众多的活动策划激活社群关系。
微信平台也提供社群管理的一些工具，通过这些工具可以将用户分组、按照地理位置来推送信息，也可以将在不同活动策划时间段抓来的客户进行归类，以便于有针对性地宣传。下图是笔者个人微信公众平台的后台，由图可知，笔者针对特定的粉丝进行了分类管理。
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