京东物流破解电商“珍珑棋局” 中国的电商企业是踩着“价格战”的尸骸成长起来的。这种价格战不仅乜商与传统销售业态之间激烈鏖战，更在电商与电商同行之间短兵相接。 最著名的价格战就包括京东商城和当当网的图书低价之争、京东商城和产易购的家电低价之争。在彼时的网购价格敏感时代，正品低价的确深深的及了消费者的痛点，低价也自然成为众
京东物流破解电商“珍珑棋局” 中国的电商企业是踩着“价格战”的尸骸成长起来的。这种价格战不仅乜商与传统销售业态之间激烈鏖战，更在电商与电商同行之间短兵相接。 最著名的价格战就包括京东商城和当当网的图书低价之争、京东商城和产易购的家电低价之争。在彼时的网购价格敏感时代，正品低价的确深深的及了消费者的痛点，低价也自然成为众
适时巧打“口水仗”引爆注意力，隔空对峙 “围魏救赵”计的关键点之四在于“隔空对峙，伺机打伏”，从媒体传播角度而言，同魏救赵可以形成很好的“眼球效应”。在成功抢占“痛点诉求”的制高点后，也就意味着形成了与竞争对手隔空对峙的胶着状态，这
勿死磕消费者根深蒂固的消费认知，迂回取胜 “围魏救赵”计的关键点之三在于“牵制对手，引而不发”，从消费受众层面而言，企业通过公关努力，在消费者的“痛点”的心智抢夺方面形成绝对优势后，切记不可忘乎所以，贪功激进，以为自己在其他方面也比竞争对手强，也可以赢得消费者的认同，然后轻易去尝
在痛点诉求上运用“优势兵力”，强势抢攻 “围魏救赵”计的关键点之二就是“以优势兵力，攻其必救”，从市场竞争的角度讲，所谓“攻其所必救”，企业要以“优势兵力”果断抢占消费者。痛点”的制高点，在消费者认知中占据第一印象，与竞
“围魏救赵”公关 用“围魏救赵”计指导公关实战，其核心也就在于“分敌、敌阴，攻其所必救”的策略，在具体的操作上，应该着重注意以下四点，以抓住此计的精髓。 1．挖掘特定消费语境下的“痛点”并精准聚焦
“痛点诉求”、 “定位理论”和“独特卖点” [公关小知识：痛点诉求定位理论独特卖点] “痛点诉求”是本书的一个重要公关语汇，此前没有其他书籍提出和定义过，算是笔者的一个创新吧。 在这里有必
B2C电商起步后的很长一段时间里，正品、低价都是B2C电商网站的主打诉求，因为相比实体店，电商渠道价格更便宜，产品也更有保障，那时候包括国内的京东、当当网，以及后来的天猫、易迅，都把正品、低价作为公关诉求的重点。 短短四、五年之后，消费者已经高度认同了B2C电商正品、低价，各大B2C电商网站的价格也非常透明，消费者对B2C电商正品、低价诉
“围魏救赵”公关奥秘 “围魏救赵”公关的奥秘：企业公关要抓准消费者“痛点”，集中优势源打公关歼灭战。 三十六计中“围魏救赵”计的精髓，在于“分敌、敌阴，攻其所必救”九个字，意思是集中优势兵力攻击敌
对此，一些公关人可能会提出反对，认为公关本身就是一个很笼统的概念——行业话语权要争抢，产品受欢迎要强化，市场地位要强调，品牌的调性也要包装，公司责任形象也不能拖后腿，甚至公司领导人的形象也都要照顾到……总之，公关本身的内涵是相当丰富的，公司、品牌、市场、产品所有层面的公关诉求都应照顾到，怎么可以把优势资源聚焦在一两个消费者
消费者的“痛点”在进入本篇正题之前，我们先看这样一则笑话： 一位富翁要娶老婆，他需要从三位俏佳人中选择一位，富翁便给了三个女孩各一千元，让她们用这笔钱把自己的房间装满。 第一个女孩用这笔钱买了很多棉花，装满了房间的1/2，第二个女孩买了很多气球，装满房间的3/4，第三个女孩买了一支蜡烛和一盒