反讽法 如果你对自己产品的某一方面绝对自信，而且恰好是消费者的“痛点”，那么“反讽法”就是不错的嗣魏救赵公关战术——拿自己的强点与竞争对手的弱点进行对比反讽，以赢得消费者的注意力和好感，当然，这样贬低别人抬高自己做法的弊端是容易激起同行的讨伐。“我们不生产水”
反讽法 如果你对自己产品的某一方面绝对自信，而且恰好是消费者的“痛点”，那么“反讽法”就是不错的嗣魏救赵公关战术——拿自己的强点与竞争对手的弱点进行对比反讽，以赢得消费者的注意力和好感，当然，这样贬低别人抬高自己做法的弊端是容易激起同行的讨伐。“我们不生产水”
常见的“围魏救赵”公关技法 “围魏救赵”能够成功的一个重要条件就是“分敌、敌阴”，即要形成部性的绝对优势，在公关实战中，就是在某一痛点诉求方面让消费者形成高曲认同，可以使用的公关技法包括标新立异法、反讽法、极端法、自嘲法、口才仗法等。 1．标新立异法 市场经济
案例解读与赏析 现在做市场的人大多因“公关不能解决销售问题”而轻视公关，好多大企业的市场和公关两条线各玩各的，互不搭噶，市场部更拿着大笔的推广预算耀武扬威，公关部则被刀枪入库马放南山，看市场部无头苍蝇似的费力厮杀。市场部只有在需要救火的时候才会想到公关，这导致越来越多的企业把公关部做小了，把市场部做大了。 &ldqu
京东物流破解电商“珍珑棋局” 中国的电商企业是踩着“价格战”的尸骸成长起来的。这种价格战不仅乜商与传统销售业态之间激烈鏖战，更在电商与电商同行之间短兵相接。 最著名的价格战就包括京东商城和当当网的图书低价之争、京东商城和产易购的家电低价之争。在彼时的网购价格敏感时代，正品低价的确深深的及了消费者的痛点，低价也自然成为众
适时巧打“口水仗”引爆注意力，隔空对峙 “围魏救赵”计的关键点之四在于“隔空对峙，伺机打伏”，从媒体传播角度而言，同魏救赵可以形成很好的“眼球效应”。在成功抢占“痛点诉求”的制高点后，也就意味着形成了与竞争对手隔空对峙的胶着状态，这
勿死磕消费者根深蒂固的消费认知，迂回取胜 “围魏救赵”计的关键点之三在于“牵制对手，引而不发”，从消费受众层面而言，企业通过公关努力，在消费者的“痛点”的心智抢夺方面形成绝对优势后，切记不可忘乎所以，贪功激进，以为自己在其他方面也比竞争对手强，也可以赢得消费者的认同，然后轻易去尝
在痛点诉求上运用“优势兵力”，强势抢攻 “围魏救赵”计的关键点之二就是“以优势兵力，攻其必救”，从市场竞争的角度讲，所谓“攻其所必救”，企业要以“优势兵力”果断抢占消费者。痛点”的制高点，在消费者认知中占据第一印象，与竞
“围魏救赵”公关 用“围魏救赵”计指导公关实战，其核心也就在于“分敌、敌阴，攻其所必救”的策略，在具体的操作上，应该着重注意以下四点，以抓住此计的精髓。 1．挖掘特定消费语境下的“痛点”并精准聚焦
“痛点诉求”、 “定位理论”和“独特卖点” [公关小知识：痛点诉求定位理论独特卖点] “痛点诉求”是本书的一个重要公关语汇，此前没有其他书籍提出和定义过，算是笔者的一个创新吧。 在这里有必
B2C电商起步后的很长一段时间里，正品、低价都是B2C电商网站的主打诉求，因为相比实体店，电商渠道价格更便宜，产品也更有保障，那时候包括国内的京东、当当网，以及后来的天猫、易迅，都把正品、低价作为公关诉求的重点。 短短四、五年之后，消费者已经高度认同了B2C电商正品、低价，各大B2C电商网站的价格也非常透明，消费者对B2C电商正品、低价诉