网络推广精准之引爆需要时间点
企业开发一款新产品，要想卖得好，必须占领消费者生活的时间和空间，要在消费的具体场景中寻找产品痛点。无论是产品设计还是产品营销，都必须基于消费者具体、特定和鲜活的场景。研究消费者场景可以发现新产品机会，制造消费者场景可以开辟新产品空间，展示消费者场景可以驱动消费者的购买行为。因此，无论电子商务线上的客服多么完善，实体店的场景体验都是无法代替的。亚马逊、京东、淘宝、一号店、苏宁等都不遗余力地在线下开设实体店，增强用户的场景体验。比如，亚马逊，其不仅拥有大型的在线图书超市，还计划在自己的总部所在城市西雅图开办精品书店，以Kindle和亚马逊专供图书为特色，包括电子书和纸制书。与传统的书店不同，亚马逊开办的小型精品书店依托自身得天独厚的优势，即Kindle电子媒介和独家书目，在精品实体店里让用户感受到一种独特和尊贵的体验，就如同在奢侈品实体店的感受一样。
再比如，新华社推出的新闻客户端“我在现场”，就是一个基于定位系统的媒体，在这个平台上注册的专业记者和其他用户，可以分享自己在现场的所见所闻，通过地理位置来聚合相关新闻信息。
产品基于消费场景，可以更有效地与用户交流，获得用户注意力。营养快线不仅关注产品质量，还关注产品的消费场景。营养快线把产品定位在“上班来不及吃早餐”的生活高频场景中，通过一句话“来不及吃早餐，来瓶营养快线”直击消费场景。王老吉的成功得益于将凉茶由药饮重定位为预防上火的饮料，为更好地唤起消费者的需求，它在电视广告中选用了消费者认为日常生活中最易上火的几个场景，吃火锅、通宵看球、吃油炸食品、吃烧烤等，把王老吉凉茶植入其中。消费场景促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。
拓展产品消费场景，激活市场
中国人的酒文化和饮食文化是分不开的。这也就决定了白酒是吃饭时喝的，吃西餐厅多半会点葡萄酒，所以一直以来，高端洋酒的主要渠道是夜店、会所等场所，距离大部分消费者过于遥远。Frederic Noyere认为，中国酒饮品的消费在不断增加，主要是由于在两大重要场合，酒对中国人来说很重要。“在中国，用餐时饮酒是非常重要的场合，我们也会继续加大这块的投入。第二大场合是社交聚会时，比如在唱KTV或者去‘蹦迪’时，在这方面轩尼诗一直都有非常好的表现。”轩尼诗想要谋求新的增长点必须在餐饮文化中寻求突破。
比如无论是和南方菜系，还是北方菜系，都可以搭配得非常好。两者之间可以在口感上互相提升，未来我们会花更多的工夫，让轩尼诗和中国不同的当地菜系来做这样的结合。”为了可以进一步渗透中国市场，轩尼诗会把餐饮时的用酒文化不断推向中国各地。“我们希望在这个过程之中可以培养消费者——尤其是这些不断发展起来的中产阶层客户，在一些庆典时刻或者在品尝美食的环节可以配上我们轩尼诗的干邑，使整个场合相得益彰。”一系列线下活动在全国推广，与消费者互动，并着重于介绍轩尼诗干邑与美食的搭配，以走进消费者的生活场景。
案例点评：引爆产品销量，在盯着既有产品功能定位的同时，不断拓展产品使用场景宽度是个不错的思路。轩尼诗在这方面做了尝试，取得了不错的效果。
时间是场景维度中最为关键的一个点。时间即时机，错失后将无法逆转。从影响人群的角度时间又可以分为群体时间维度和个体时间维度。从场景构成要素来看，时间又可和需求、地点、情绪等融合，且不可简单拆分，这更增加了抓住时间场景的难度。场景的时间维度
笔者经常会问营销人员：“企业早上8:30发的微博、微信信息，你们都考虑了什么情况？”笔者听到的答案大多是营销内容层面的，有些人甚至根本就没有考虑过和其他时间点的不同。营销人在这个时候如没有考虑受众的生活场景，其实是不够专业的。早上8:30，企业发布营销的信息，你需要问自己“我的粉丝现在处在什么生活状态下？”可能是：
口二三线城市的粉丝已经到达单位，并打开了电脑。
口一线城市的粉丝也许正在挤地铁，还在上班的路上。
考虑到营销的效果，这样的时间场景需要我们时刻关注，只有这样，才是从用户出发。当然，我们无法照顾到每一个用户的场景（8:30还有人在睡觉），企业关注的是批量用户在这样时间场景下的情况。
典型用户工作时间点：其中，工作日包括早上上班、工作中、午餐、午休、下午工作、下班、晚间娱乐、睡觉前，还有周末、节假日等。
不同的用户有其特别的时间场景和方式，例如，学生群体的开学时间场景、寒暑假时间场景、备考场景等。我们需要在分析目标用户的前提下，吻合他们的时间场景来沟通。
美国拉斯维加斯著名的Bellagio酒店，通过场景的分解和触发更好地与客户进行互动。Bellagio酒店安装思科无线网络，用以发现用户，例如若用户在餐饮区（位置信息）已经停留10分钟（排队时间信息），那么它会向酒店营销软件上传这一信息。市场营销软件在做出数据分析后，就可能推断用户正处于选择餐厅的状态。
因为Bellagio酒店的系统清楚12点半，酒店上上下下均为服务的高峰时段，且系统从用户预订酒店的信息了解到其正在和家人一起旅行，而通过系统和酒店预订系统连接，依据用户以前停留的地点可以了解到用户喜欢吃中国菜（历史客户和行为习惯记录）。基于这样的场景及个性化，Bellagio酒店会给用户发送信息：“××，你好，在当前的餐厅吃饭，如果预订一张四个人的桌子，要等待1个小时。但在××餐厅就餐，目前只需要等待10分钟。你想订位子吗？”这样的系统不只解决了用户的问题，也增加了营业的收入。
案例点评：Bellagio酒店通过识别个体的时间场景及用户需求，实现了相对精准的营销和推送。推送的内容对用户来说更多的是服务、价值感，而非广告，背后源于对个体时间场景的利用。
