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网络推广的推广途径中天地彩钢,过亿销售订单源自内容
标签:网络推广
发表日期:2022-03-25 12:00:58     文章编辑:admin     浏览次数:6

网络推广的推广途径中天地彩钢,过亿销售订单源自内容

    据天地彩钢团队的反馈,公司能够在濒临破产的时候起死回生,其秘诀就是用内容吸引客户。公司负责人俞方伟写了5000多个客户故事,他将这些故事放在网络上的各种平台,如官网、新闻媒体及社区、博客、微博、微信等自媒体来招揽客户。其中典型的案例是在2013年,天地彩钢一个近亿的订单销售线索竟然来自分布的内容案例,俞方伟及其团队瞬间明白内容策略的价值!
    俞方伟积极构建内容策略,让一些鲜活的故事深入人心。天地彩钢运营积极围绕内容策略,集团也高度重视内容收集,为此他们成立5个人的内容执行团队,分别负责文字、视频、美工和编辑等工作,其中3个人负责内容采集、编辑,1个人负责图片PS及效果,1个人负责音视频。这个团队前前后后写了接近一万个业内故事及公司运营案例,做了800个视频。他们在内容产出方面已经形成稳定的流程。
    第二,真实,内容来自生活。总结各种选题范式,线上和线下都做,根据主题类型分类入库,随时调用。例如,团队将日常内容归类为创业故事、愿景型故事、成就故事、犯错改错故事、员工故做得好,可能价值并不比原创小。
    伪原创不是简单拷贝别人的内容,而是围绕自己的用户,做符合他们口味或者有价值的内容。例如春节,很多人会担心回家爸妈会责问还没有对象,网上有很多热门话题都是讨论怎么应付。百度曾经做了一个视频,写了几句文案:“你在买房的时候,他们已经攒很多年钱为你买房;你在想晚点要孩子,他们在想能不能抱动孩子;他们把心思都放在你身上,想进入你的世界,你却还要抵触他们;你回家只有七天,父母要等待一年。”这段视频一上线就引爆了网络,春节七天播放超过2000万次。然而视频的素材都是影视资料的混剪,没有自行拍摄,却把所有人都感动了。这就是好的内容案例。
    针对伪原创的情况,可将其分为以下4级:
    (1)初级(三品):仅修改标题,处理文中的错别字。
    (2)中级(二品):修改文章标题,重排版式,替换同义词。
    (3)高级(一品):修改文章标题,重排版式,加入其他稿件
的信息,丰富稿件内容。
    (4)终极:在高级的基础上加入营销及内容信息,聚焦一定的商业价值。
    伪原创的作用,本质还是在一定的现实经济投入下,为用户提供价值和内容,获得商业利益,让用户一直记得企业的存在。我们知道,搜索引擎喜欢原创性的内容,对于重复的内容,它会认为没有收录的价值。如果网站上大量的内容都是转载的,搜索引擎就会一定能够用简单的语言写出来;即使能表达出来,也不能自己制作视频等多种内容形式;即使能制作,也不擅长。做这些内容要耗费很长的时间,每个员工专家都有自己的工作,不可能在这方面无限投入。
 (2)很多行业专家对微信、微博,以及行业论坛等工具存在天然抵触情绪,不知道怎么合理应用。
    尽管有以上种种问题,但是笔者在和企业制订有关内容产出实施方案时,发现一些方法还是非常有效的:
    (1)每个部分找一个最合适的人选,与该人选的直接领导者沟通,稍微更改其工作内容,给他时间和空间为企业制作内容。找这样的人是不容易的!我们需要与不同部门充分沟通,充分了解各个部门同事的兴趣爱好,以及对于平台工具的熟悉程度。找到这些人后,公司的领导和笔者一起与这些“内容先行者”进行沟通,听取他们的意见,给他们鼓励并修改其工作内容,给他们多一些时间做内容创作。公司领导可设计特别鼓励机制,让这些人成为公司内部的“明星”。别小看这些努力,它是非常有利于鼓励员工积极性的,更重要的是让上层领导和其他同事看到内容营销带来的变化,领导会积极想办法更多地改进员工的工作职责;员工也会更积极地想参与其中,成为公司的内容生产者。
    (2)设计合理有效的内容生产培训体系。没有写过微博、博客,没有做过网络社区或者社会化媒体平台管理的人可能不会了解这些操作的技巧和经验,且实际操作比听起来难多了。企业在筛选了第一批“内容先行者”后,需要设计不同的培训模型,如30分躺一钟的微信文章写作训练、30分钟的用iPhone拍摄并修改图片的课程、建立案例午餐学习小组等等。基本的技能培训得差不多后,企业可以再设计更高级的课程,让“内容先行者”掌握更加高级的技能,如视频编辑、设计软件应用等。企业内容传播的数据需要时刻监控,为内容更新、调整提供依据。
 (3)建立官方的奖励机制。推进一段日子,企业一般都会看到“内容先行者”给公司带来的变化,企业需要适时推出内部的奖励机制。因为如果这些“内容先行者”和他们的直接领导的努力不被公开认可,前进的动力就会大打折扣,适时推出有效奖励机制是保证公司从内向外做内容营销的关键步骤。写工作博客、微信、微博、监测行业论坛和社会化媒体,成了小组正式工作的一部分。为了内部鼓励,企业可制定内部内容生产者得分表,用于评估生产了哪些内容、取得了哪些成绩、内容数据表现等等,这样有利于形成内部竞争机制。企业根据得分表对员工进行鼓励和奖励。
    招商银行通过奖励的方式来发挥员工的力量。员工可以向内容营销小组投稿,一旦被采用,将获得金钱上的奖励。为了激励员工将自己的智慧贡献出来,企业还可以根据内容受欢迎程度评选出内容奉献之星。我们也看到,许多企业通过开放式的内容征集,获得了良好的传播效果。这些工作的前提条件是:你需要一个具有实力的内容营销与管理团队。
    (4)聘请一个专业的编辑来指导工作。当内部的员工和专家都已经习惯并善于生产内容后,若想把内容营销推向新高峰就需要请专业人士来指导工作。专业人士可以是在媒体工作的记者或者编辑,他们可以在企业内部的内容编辑方向、专业的操作手法上给予辅导。
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