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网络推广 推广之B2B(工业品)企业如何做内容营销
标签:网络推广
发表日期:2022-04-06 12:00:26     文章编辑:admin     浏览次数:4

网络推广 推广之B2B(工业品)企业如何做内容营销

让内容更容易被使用
    例如,笔者之前服务的汽车零部件企业,将白皮书、报表做成PPT版本,且均将其调为适宜用户粘贴使用的大小。当将这些内容发布到网上时,带来了不少客户。我们要知道,互联网上懒人很多,他们需要做好的可直接使用的表格、PPT。这一点可以借鉴的案例是eMarketer和艾瑞网,很多学生写论文、员工做方案时都会采用他们的数据。如果他们的内容报告不易拷贝,不符合用户使用的情景,就不会有这么大的影响力。当我们的内容全行业都在使用时,那么我们的内容将默认为专业性极高的内容。
    博客是内容沉淀之处
 首先对博客的认识:
 (1)博客传播是免费的。可节约成本,与在百度、谷歌上做付费点击广告相比,如果博客做得好,会以低成本获得不错的收益。
 (2)博客可建立一定的社群关系网络。博客是建立信任的传播
(3)博客可实现交易。记得要留下联系方式,让潜在客户能找 博客内容的规划与运营:
 (1)内容要丰硕。博客第一要素就是内容,内容一定要有价值、丰富。庸俗的内容无法吸引足够的流量,当然也就不能被搜索引擎,收录。
    (2)写一些和你从事的行业相关的文章,这样可以提高你的品牌在行业的知名度和形象,也能精准吸引众多潜在客户关注你的博客。
 (3)结合热点发表一些自己的评论。
 (4)时不时穿插一些你自己的小软文。软文要做到让读者看了不反感。
 (5)娱乐八卦的文章,当然这样来的流量质量不会很高,但对于某些网站短时间内缔造的流量依然相当可观的。
    (6)依据企业商业传播需求,以一个或几个方面的内容为主,不能太杂。太杂代表不专业。
    (7)原创的好文章多向一些网站的编辑投稿,这样被收录和转载的概率会增大。写的一些新闻以及知识性比较强的软文,很有可能会被新闻网站和资讯网站转载。
 内容传播出去的选择:
 (1)在新浪、搜狐、网易、百度等常见综合门户网站上建立博客。这样的网站权重高,收录快。
(2)在行业门户网站建立博客。与自己行业和产品相站,相B2B强,收录量很大。 
 (3)在B2B网站建立博客。B2B网站上都是生意人,博客对品牌形象的提高是显著的。
    (4)在地方性网站建立博客,优点是区域针对性强。这网站蕴蓄下来的结果不比门户网站差。
    案例点评:许多企业都忽视博客传播的价值,海外企业在博客上的投入目前来看依然保持一定的增长。博客对比微博、微信等工具,具有其特性:可以深度解析将问题讲透、讲明白,表现形式丰富。博客本质上也是一种企业内容战略传播。
 如果企业产品或者服务不是直接面向消费者,而是面向采购商、政府、企业等机构,那么是否还需要做内容营销呢?许多企业面临类似的困惑,笔者的观点是看企业目标客户购买决策者是谁,他们是否借助互联网做出购买决策。如果在B2B企业的营销中,相关人员会借助互联网上的信息进行决策,那么企业可以考虑开展内容营销或广义上的网络营销。
    政府招投标项目的B2B内容营销
    这是笔者曾经服务过的案例,当时这家企业的业务主要是为企业、政府提供布展设计、展示馆设计。企业在专业的空间和展厅设计上具有很高的水准,也是世博会设计的供应商。当时国内的所有城市都在积极搞城市规划,建设城市规划展示馆,该企业要拓展政府的项目.
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