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网络推广的公司之傍名人
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发表日期:2022-01-13 12:00:39     文章编辑:admin     浏览次数:2

网络推广的公司之傍名人

名人是社会公众比较熟悉和喜欢关注的群体,人们能够通过各种媒体不断地获取名人的相关信息。也正是因为这种名人本身的影响力,名人在其出现的时候往往能够达到事态扩大、影响加强的效果,这就是名人效应。
    名人效应的应用是很普遍的,在广告方面,几乎大部分广告都在利用名人效应,爱屋及乌,因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿’从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿。
    美国心理学家曾做过一个有趣的实验,在给大学心理系学生讲课时,向学生介绍说聘请到举世闻名的化学家。然后这位化学家说,他发现了一种新的化学物质,这种物质具有强烈的气味,但对人体无害。在这里只是想测试一下大家的嗅觉。接着打开瓶盖,过了一会儿,他要求闻到气味的同学举手,不少同学举了手,其实这只瓶子里只不过是蒸馏水,“化学家”是从外校请来的德语教师。
    软文营销也可以借助名人来吸引公众的眼球,增强文章的阅读率。但是 傍名人如果没有经过名人的同意,风险也是很大的。在软文营销的实践中, 傍名人的操作手法有些时候与借东风一样,可以直接借名人事件做一些评论 引出要植入的话题。
    傍名人有一点必须注意,绝对不能对名人和你产品或者服务之间的关 系进行杜撰,比如你写减肥产品,你可以写用了减肥产品可以实现刘亦菲 那样的身材,但是你绝对不能写刘亦菲是用你的减肥产品而保持了理想的 身材l更不能因为你的傍名人导致名人的社会评价降低,甚至是有损名人 的社会评价。
    其实傍名人的操作,不仅仅是名人,名企、知名商标都可以去傍,关键 是要傍得巧妙,傍得要让消费者和名人都感觉有面子,才能让读者不觉得反感。否则,即使傍上了名人,要么惹来官司,要么引起读者反感,就没有任何意义了。
    我们发现近期在微信朋友圈中做微商的很多傍名人傍得不错,卖衣服的发完图片,底下来一句“范冰冰”同款、“苍井空”推荐款,值得借鉴。
    “只要人人都献出一点爱,世界将变成美好的人间”这句歌词曾经感动了几代中国人。法国哲学家、文学家狄德罗说过:“没有感情这个品质,任何笔调都不可能打动人心。凡是有感情的地方就有美。”
    人是有感情的高级动物,只要动了感情,就会引起共鸣或者在心底里被触动,从而改变自己的行为决定。举个生活中简单的例子,为人父母的会有更深的体会。在商场,一个小孩子特别喜欢一件东西,想让家长买下来,尽管家长嘴上不同意,如果这个小孩子不和家长吵闹,而是跑到一边伤心地哭泣,那么不管这件东西的使用价值有多大,价钱贵不贵,只要经济条件宽裕的家长就都会改变主意把东西买下来。
    软文用情感打动读者的道理也是同样的。情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以有人提出情感营销。那么软文创意上如何去寻找真情呢?
    企业中员工之间比较感人的事情有没有?员工为公司努力奋斗,公司以人为本,热爱、关心员工的感人事情有没有?公司和客户之间有没有让客户感动或者让公司值得骄傲的事情?用一颗热情洋溢的心、阳光的心态去调查,一定能够找到从情感角度创意的软文。
    用动真情这种方法去创意软文,首先这种感情要能打动你自己,千万不能不痛不痒,让人感觉是无病呻吟。需要特别说明的是,这类软文写作中不是为情感而情感,而是要诉诸受体的情感,以情动人,使读者受到情绪的感染,促使软文行动目标的达成。
    因此,用动真情的角度创意的软文写作中的情感是为理性服务的。理性是“锦”,情感是“花”,二者相加是“锦上添花”。只有这样,这类软文才会具有天衣无缝的逻辑力量,加上感人的情感力量,那就是在理性之火中加入了干柴,软文的说服力和感染力兼备。
    201 1年4月,江苏镇江市丹徒区江心洲网友“我爱天上人间”在该市一热门论坛上发帖,替七旬的奶奶卖莴苣。
    朴实之中见真情的话语感染了众多网友,两天时间镇江市区200多名网友在论坛版主组织下来到江心洲收购了几千斤莴苣,给出的价格远远高于市场价l这就是软文中情感的力量。
    再看个小案例。我有个学员是山西太原芳源花艺的邢源,她老公魏涛曾经给中国的两任总书记亲手插过花,夫妇两人在太原从事鲜花批发和零售及插花业务。微信201 3年下半年快速普及后,他们也开始用微信营销。在微信公众平台上曾经推送过多篇软文,201 4年5月8日他们推送的一篇软文效果特别明显,鲜花预订量比往年同期大增,员工忙不过来,不得不临时喊朋友去门店帮忙。
    这篇软文就利用了情感营销,软文的标题为“母亲节——最美鲜花送妈妈”,借用了王铮亮的《时间都去哪儿了》的歌词,把对母亲的感恩氛围渲染出来之后,点题最美鲜花送妈妈。这篇文章在他们自己的公众平台推送的文章中,点击量最高,也有多位微信好友转载(全文见第2篇“16.情感式软文”o)
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