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专业网络推广|只有深挖卖点,才能戳中痛点
标签:网络推广
发表日期:2021-04-06 10:31:53     文章编辑:admin     浏览次数:3

专业网络推广|只有深挖卖点,才能戳中痛点

电商文案效果好坏,取决于文案能否体现产品卖点、戳到消费者的痛点。产品一旦找到好的卖点,销售量就会直线上升;反之,产品卖点不突出,文案做的在精美,也无法打动消费者。网站推广
许多文案创作人员在面对产品时,都会面临产品卖点提炼这个难题。好不容易提炼出卖点,消费者还有可能不买账,为什么会出现这种情况呢?最重要的一个原因就是卖点没有戳中消费者的痛点,或者消费者可能无法理解文案表达的意思,或者文案没有充分表现出产品的卖点。
想要创作出优秀的电商文案,首先要学会让消费者给你提炼卖点。“让消费者给你提炼卖点?没搞错吧?”是的,你没有看错。电商从业人员都知道,买家评论中有好评也有差评,商家当然乐意看到自己的铲平都是好评,差评越少越好。而优秀的电商文案创作人员,却能从敏锐地发现以前没有注意到、想到的产品卖点。产品生产企业对自己的产品都有准确定位,卖点也很明晰,文案的工作就是将这些卖点,结合消费者的通电,做到精准的信息传递。
是不是卖点,消费者说了算
“王婆卖瓜,自卖自夸”,电商文案最忌讳的就是夸夸其谈,因为你讲得越多,消费者就越反感。什么是卖点?消费者提出的、关心的,我们称之为卖点;企业提供的产品功能、特点等,也是卖点。只是消费者和企业的角度不同,但两者之间并不矛盾。电商文案不仅要了解产品本身具备的卖点,还要站在消费者的角度思考,用什么样的表达方式,消费者更容易接受。
消费者为什么会买产品?答案很简单,就两个字:有用。“有用”就是需求。所以,文案在展示产品能帮助消费者解决什么问题,让消费者一下子就能得出这样的结论:“这个产品对我‘有用’,正是我‘需要’的,能帮我解决眼前的‘问题’”。
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