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网络服务推广|以促销为核心的营销模式
标签:网络推广
发表日期:2021-04-04 07:57:35     文章编辑:admin     浏览次数:2

网络服务推广|以促销为核心的营销模式

以促销为核心的营销模式是围绕促销展开营销的策略组合,其余3P围绕促销展开。推广产品是这种营销模式的核心动力,保健品、药品、化妆品等产品,一般都采用这种营销模式。
例如,安利采用的就是这种围绕市场推广为核心展开的产品营销策略组合,最明显的特点就是广告不多,渠道也看不见。采用这种模式要求企业有较强的企业能力、品牌传播能力、管理能力以及激励能力。
通常,采用这种营销模式需要对产品目标消费人群定位精准。比如,脑白金将目标消费人群定位为中老年。安利将目标消费人群定位为白领等。以促销为核心的营销模式具有多样性,营销重心较高,需要企业统一策划,执行重心则比较低,营销组织简单,但对人力资源质量要求较高,对组织管控体系的要求也较高。网络公关
以渠道为核心的营销模式
过去,企业营销往往是“渠道为王”,随着“互联网+”时代的到来,传统营销渠道受到强有力的冲击,线上渠道与线下渠道有机融合成为未来营销渠道的发展趋势。围绕以渠道为核心开展的营销策略组合,最典型的是深度营销,简单地说,就是集中优势兵力,打那些散兵游勇。
目前,我国市场既有传统渠道,又有互联网渠道,多渠道混杂并存。在这种复杂情况下,只有使渠道协同作用才能取得优势。采用以渠道为核心的营销模式,主要由以下几点要求。
1. 需要对营销本土化有非常深刻的理解。
2. 需要对渠道结构、消费者特性深刻了解。
3. 需要较强的组织管理能力,有清晰的战略。
4. 需要有快速研、产、销一体化响应能力。
产品要凭借渠道取胜,营销组织重心就要放低,遵循就近及对等原则,也就是谁代表市场谁拥有权利,谁配置资源谁承担责任。由于市场形势瞬息万变,因而还要有一支拥有洞察力和执行力的团队。例如,在应用已渠道为核心的营销模式里,最典型的莫过于哇哈哈品牌,哇哈哈在于可口可乐长期竞争和较量的过程中,就是凭借其优秀的渠道营销,才做成了国内优秀品牌。
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