零售网络推广中软文对于SEM的贡献
SEM是“Search Engine Marketing”的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广，包括SEO、PPC（Pay Per Click，即按点击付费，如百度竞价排名等）、付费登录等形式，其中以SEO和PPC最为常见。
简单理解，SEM就是利用搜索引擎引导客户进行消费的一种方式。以百度为例，客户在搜索引擎输入相关关键词，就会获取商家的联系方式及宣传信息，通过与客户沟通产生交易机会。目前国内的搜索引擎主要有百度、360搜索、搜狗、谷歌、有道、雅虎、搜搜等。
搜索引擎营销实现网站流量，最后转换成网站成交量，一般是通过搜索关键词进入网站的。当然还有其他的超链接、网盟推广方式，但是道理都是一样的。潜在客户只检索自己感兴趣的关键词，正因如此，搜索引擎营销抓到的客户才更精准。尽管是付费推广，从投入产出比来讲，每年仍然有大批中小企业因SEM而受益。
在百度首页出现的只要信息尾巴后边有“百度推广”的都是付费的竞价排名，根据关键词热度及在百度首页出现的排名顺序，收费标准从高到低。通常，百度的付费推广在检索页面的最上边和最底部，以及右侧信息栏的位置。只要在百度开设的账户有资金，信息就会显示，一旦费用消耗完，信息就不会再出现。在百度中搜索“软文营销培训专家”，显示在推广链接下面的“百度快照”第一条“徐茂权l青泉l软文营销专家l软文营销实战专家l软文营销培训专家”就是通过SEO优化显示的结果。百度快照的第二条“青泉时评软文营销青泉”的信息是通过博客关键词嵌入检索到的。百度快照的第六条“软文营销青泉：如果于丹出身北大”、第七条“北京软文营销专家批青岛机场君威广告太血腥”都是通过博客-中的软文关键词嵌入检索到的。点击即可访问到博客，不需要为此支付任何费用。而且按照一般情况来讲，这种关键词检索的效果只要博客经常有原创软文更新，就不会掉下来。 SEO的具体方法属于网络营销领域研究的重点，网络营销实战专家石建鹏、网络营销策略专家、推一把论坛创始人江礼坤的相关书籍和课程都有深入的研究，本书重点研究软文营销，对此不再赘述。
SEM主要是网络营销的术语，本章中的软文也重点针对网络软文而言。
其实软文对于SEM而言，无论是付费的百度推广还是基于技术的SEO，都有重要作用。因为用软文操作来实现的搜索引擎营销，如果不考虑软文撰写和发布的成本，几乎是免费的l退一步来讲，即使发布付费，也比百度推广按照点击量收费划算得多。
国内搜索引擎上的竞价排名，始创于百度，也以百度的市场份额最大。据百度官方称，占到了95%以上市场份额。在百度上付费推广的热门关键词，比如“婚纱摄影”、“家电维修”、“驾校”、“发电机”等热门关键词，排在前十位的单次点击收费少则1元，多则十几元。中小企业在百度推广上每年投入少则几万元，多则几十万元。
除了节约营销费用以外，更重要的是百度推广是“钱在信息在，没钱靠边站”，一旦百度推广账户里没“银子”了，信息立即检索不到。如果是用软文优化的，被搜索引擎收录之后，除了新的信息收录，一般来讲，检索结果会长久存在。
此外，中小企业开展网络营销，首先离不开网站。如果用软文来推广网站，还会增加网站的搜索权重。那么什么是网站权重呢？网站权重是搜索引擎给网站（包括网页）赋予一定的权威值，是对网站（含网页）权威的评价。一个网站权重越高，在搜索引擎中所占的分量越大，在搜索引擎中排名就越好。
因此，提高网站权重，不但有利于网站（包括网页）在搜索引擎的排名更靠前，还能够提高网站的流量，提高网站的信任度。
在软文营销的实践中，除了发布到极个别的全国门户网站的软文不能带链接，很多地方门户和小站与编辑沟通后，大多数都能保留一个链接，即使没有保留链接的也有可能在软文中留下网址或者网站中文名称。试想一下，当一篇好的软文被转载了数以千次、万次的时候，意味着所推广的网站增加了千个、万个外链，无论是电子商务网站还是企业网站，这都是各个网站站长（网管）梦寐以求的事情！
三、软文的关键词
上文谈到了软文对于SEM的贡献，那么软文操作如何实现这种贡献呢？
这就必须先了解什么是关键词，因为软文主要通过关键词来实现搜索引擎营销。
1．什么是关键词
这里所说的关键词专指对搜索引擎而言，就是网民输入搜索引擎搜索框中的提示性文字，也就是网民希望通过提示性文字在搜索引擎中寻找到的自己想要的信息。
关键词的内容可以是：人名、网站、新闻、小说、软件、游戏、星座、职位、商品品牌、商品名称、居家生活服务等。关键词可以是任何中文、英文、数字或中文英文数字的混合体。可以是一个字、一个词组、一个短词，甚至可以是一个文章标题。
现在互联网提供的信息巨大，网民已经习惯借用搜索引擎来寻找自己感兴趣的内容。因此，关键词的排名十分重要，只要该关键词在搜索引擎中的排名靠前，就意味着网站有更大的流量，就意味着更多的成交机会。软文中的关键词如果设置得好，软文就能够通过搜索引擎对目标读者进行更加精准
2．关键词的种类
通常来讲，关键词的分类有以下几种方法。
1)按关键词热度可以分为热门关键词、一般关键词、冷门关键词 热门关键词：主要是搜索量或者搜索频率比较高的词汇，比如网络营销。 一般关键词：搜索量和搜索频率不太高的词汇，比如北京网络营销。 冷门关键词：用户搜索目的性很强，但是搜索量很小的词汇，比如北京网络营销电话。
2)按关键词的长短分为短尾关键词和长尾关键词 短尾关键词：一般由两个字或四个字组成，比如软文营销。
长尾关键词：一般在四个字以上，比如软文营销培训、软文营销机构，长尾关键词在软文中容易使用和拓展。
3)按照其他的分法可以分为泛关键词、别名关键词、时间关键词、错别关键词、问答关键词
泛关键词：搜索量很大，模板很不准的词语，通常都是代表一个行业或者一个事物，比如房地产、摄影、白酒、金融、服装、化妆品等。
别名关键词：这个主要是根据事物本身的不同名称而来，比如计算机（电脑）、移动电话（手机）、番茄（西红柿）、婚纱摄影（婚纱照）等，特别是随着地域的不同，很多东西都有不同的叫法。
时间关键词：就是在关键词词前面加入时间，一般是加入最近的、最新的这类时间，比如3月份北京展会、201 3车展、最新的女装款式等。
错别关键词：这个非常容易理解，比如迅雷（讯雷）、机票订购（机票定购）、资讯（咨询）、火车票预订（预定）等。
问答关键词：以关键词为核心展开的问题。比如北京婚纱摄影哪家好、软文营销培训哪个好。
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