网络营销营销服务之铟泰的内容营销
铟泰( Indium)是一家特殊合金和焊剂的制造商和供应商，其向全球范围内的电子、半导体、太阳能和其他市场出售相关原料。
企业认识到社会化媒体的重要性，策划从专业知识的角度下手，最终选择从博客开始内容营销。通过关键词搜索，找到铟泰所处的细分行业常用的热门关键词（列出几十个），这些关键词都是潜在客户可能会搜索的，而且搜索这些关键词的人基本都是行业内的人。充分利用这些关键词，可使企业获得较大的商业机会。
企业针对这些热门关键词生产和发布内容，核心是围绕这些热门关键词做深度的阐述并提供价值，同时要关注采购人员关心的问题、阅读的口味。例如，某生产主管写的有关易熔合的特殊属性的博客文章，除了会发布到他自己的博客上，还会发布到铟泰企业博客中有关易熔合金的子栏目下。经过不断积累，“铟泰”成为所在行业的重点关键词、网络内容的聚集地。铟泰取得的成果最终也体现在企业的销售额上，与铟泰联系的客户增加了60%。
案例解读：铟泰科技全员参与内容建设，无形中培养了一批行业的意见领袖，在不同的细分领域都具有一定的影响力，员工的魅力嫁接到企业，两者交相辉映最终奠定江湖地位。
第1 1节引爆社群4C法则下的内容
内容是4C法则中的核心，不管是选择好的场景、熟悉社群结构和文化，还是连接势能的问题，都是围绕内容的传递及影响力开展的。如果内容没有打磨好或规划好，那么引爆社群的努力就可能会偏离方向。
针对内容需要做到以下几点：
口深刻理解目标用户。
口评估需求。核心问题是找出用户在乎什么，需要什么。
口确定商业目的。明确的商业目标是一切策略的前提。在创建内容策略时，兼顾用户需求和商业目的。
口创造并编辑内容（原创内容或伪原创内容）o
口在针对性平台上发布内容。
口衡量、分析和评估内容效果。依靠数据洞察，可以评估你的内容是否成功达到了你的目标。
梳理内容时，需要解决以下11个问题
(1)为什么要创造这些内容（企业目的是什么）?
(2)谁是你的受众？你想影响谁？
(3)你是否找到用户群的痛点？
(4)你是否以一种独特的风格和明确无误的观点来创造你的内容？
(5)你打算什么时候创造你的内容？
(6)你是否会制造一点惊奇或者是不是来点笑料？
(7)你的内容是否能够激起大家的互动，并凝聚成为社群成员？
(8)你打算在哪里发布这些内容？
(9)你希望内容达到什么样的效果？
( 10)你能否评测内容的有效性？
( 11)潜在客户能否轻易找到、访问并分享你的内容？
在完成上述11个问题的深度思考、实践后，即可轻松驾驭内容模块了。
第1 2节本章实践思考题
口消费者购买产品时，主要考虑的点有哪些（价格、物流、性能、服务、维修、安全、质量）?我们通过什么样的内 容可以打消他们的疑虑？
口写下企业的故事。你如何包装这个故事，并且在社会化媒体上传播？
口如何为你的企业制定内容传播体系？
口请为你的企业微信公众平台账户制定3个月的内容体系计划。
口如果你就职于一家工业品企业或企业对企业类型( B2B)的 企业，那么你如何通过内容体系的建设、发布、成为这个 领域的意见领袖？
口请尝试用不同的方式表达（文字、漫画、视频、音频等）相同的内容，看看哪个表达方式更具有传播力。
口如何从内部征集素材形成源源不断的内容生产流？
口你的企业是如何评估内容营销带来的影响的？
口如何让顾客浏览官网后满意而归？有价值的官网内容更新频率应该是怎样的？
口阶段性制作有深度的内容，然后在此基础上改写成为适合不同媒介的作品，如网络直播、微信、微博、电子书、喜 马拉雅听等。
口通过百度指数、用户检索关键词量级来规划企业内容标题及关键词。
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