怎么建设一个自己的网站中从一个简单的案例看新4C法则
在给很多商学院( MBA、EMBA)讲课时，笔者经常会利用下面这个案例来和学生们探讨数字营销的应用。学生都非常喜欢这样的发散型营销案例，它既可以很好地诠释什么是数字营销，又可以很好地阐述本书的主题“新4C法则”。
一个专门针对儿童的游戏网站（游戏内容积极向上），目前产品已经成熟，现在希望你能在6个月内，获得100万个真实的注册用户。目标客户的年龄层次是4～8岁的孩子。营销预算是50万元人民币。营销方式不限，考核的KPI是注册用户数和注册用户重复使用的频率。
你会如何开展营销工作？
1．常见解决方案
在和这些商学院的同学交流时，常见的解决方案有如下几种：
(1)从影响孩子的媒体下手，如在类似于《喜洋洋与灰太狼》这样的栏目中投广告，宣传网站，获得注册用户。
(2)策划活动方案，吸引爸爸、妈妈、孩子参加，说服爸爸、妈妈，获得注册用户，活动方案类似快乐宝贝海选、奖金刺激。
(3)线下拓展法，即打印小纸条广告，在幼儿园门口发放给接孩子的爷爷奶奶，以获得注册用户。
(4)事件炒作，获得眼球注意力，期许获得孩子注册，如“神童原来是玩游戏成长的”一类的噱头炒作。
(5)送玩具等礼物，携带网站的广告，以期获得孩子注册。
诸如上边一系列营销思考路径，都可以用。
笔者经常追问的问题是，经过上面的营销操作后，是否能够保证在6个月内获得100万注册用户？我们可以看到许多方法显然是实现不了的。笔者做营销一直强调的是靠谱，可落地。一个方案要落地，除了需要考虑谁对孩子有影响（人、媒体、环境），如何触发连接传播外，还需要考虑如何形成游戏社群，让孩子“沉淀”在网站上。许多游戏营销可以获得较多新的注册用户，但是用户群体之间没有“关系”很难沉淀下来。
2．常见解决方案的可行性分析
让我们逐一剖析上述方案的可行性。
(1)从影响孩子的媒体下手，例如在《喜洋洋与灰太狼》中做广告，宣传网站，获得注册用户：按照刊例价格，50万元的广告费，在《喜羊羊与灰太狼》中投放广告最多能播几天？试问广告播完后，网站注册用户能否到达100万？显然不行。通过广告进行宣传想获得众多的稳定用户，还是很具有挑战性的。
(2)策划活动方案，吸引爸爸妈妈及孩子参加，说服爸爸妈妈，获得注册用户：策划一个亲子活动或者游戏活动，让全家都来参与，能有多少人注册呢？目前一个常规的活动，能够获得10万人注册已经是非常不错了，剩下的90万如何获得？更何况多少爸爸妈妈会真心拉着孩子去打游戏？即使这个游戏是励志的、有趣的，但是要说服爸爸妈妈依然非常困难。
(3)打印小纸条广告，在幼儿园门口发放，获得孩子注册：给孩子发小广告，显然不行，给接孩子的爷爷奶奶发广告，上面写着“打游戏，上#≠}网站”，虽打印小广告的成本低廉，但是实际效果 可想而知。这种方法在思路上很接地气，但是格局上偏小，而且在用户的未来发展规划上也存在不确定性。
(4)事件炒作，获得眼球注意力，期许获得孩子注册：事件炒作也许可以获得大量的关注，但是通过50万元的预算想炒作出一个能引起全国观众注意的事件，其难度也是可想而知的。即使获得大量的关注，那么100万的注册用户是不是可以保证？另外炒作之后，网站的活跃度是不是像炒作一样，热几天，然后就没了？游戏网站价值在于深度用户，通过炒作获得的注册用户缺乏持续的商业价值。引爆社群：移动互联网时代的新4C；
(5)送玩具等礼物，携带网站的广告，以期获得孩子注册：这个方案存在两个挑战，一个是在既有预算的前提下，礼物的覆盖人群数到底有多少；另一个是礼物送出去后是否可以获得注册用户，并且这些用户是否会长期留存下来。
选择比努力重要，思考路径一旦出错，再努力，效果也有限。如果我们用新4C法则来解决这个问题，该如何进行呢？
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