通过品牌竞争优化卖点

电子商务的飞速发展，打破了许多产品的行业壁垒，不同品牌的同类产品之间的竞争可以用惨烈形容。也正因为电子商务的这种竞争特点，文案从幕后走到台前，从指挥部走上战斗的最前线。之前，某品牌为了攻击海尔，有这样一则文案“他服务好，是因为他质量差”。

目前，各大电商平台文案之间的战斗，进入了短兵相接的时代，相互之间类似的文案攻防层出不穷。所以，电商文案从业人员要适应这种节奏，从竞争品牌的文案中寻找创意，找到自己产品的新突破点。例如，xx品牌衣柜的广告文案称：

我们的产品每个轮的底部都有两个防跳装置，使用更安全；其他品牌只有一个防跳装置，货没有防跳装置，滑行时容易出轨。

从行业内部看，这个优势非常明显，很难超越，但是，某品牌做出了这样的回应：

Xx品牌有两个防跳装置，那是因为他们的产品的滑轮与导轨质量差，结合不稳定，容易出轨，我们的产品质量非常稳定，根本不需要防跳装置，而且各种防跳装置还会磨损导轨，缩短产品的使用寿命。

从上案例不难看出，优秀的文案不仅可以突出卖点，还能反败为胜，原本的劣势经过这样的描述，不仅有利的回击了竞争对手，还突出了自己产品的质量和卖点，最关键的是，消费者更相信这种说法。