建设部网站推广套餐中病毒营销的特点
病毒营销具有一些区别于其他网络营销方式的特点。
1．庞大的传播速度
病毒营销是扩张性的信息推广，它是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，将产品和品牌信息由网民递给那些与他们有着某种联系的个体。例如，一个网民在微博上看到了一条有趣的微博，他的第一反应或许就是转发这条微博并@好友或私信好友，无数个参与的“转发军团”就构成了庞大的传播主力军。
2．轰炸式接收
病毒营销主要就是提高企业的知名度。起初有很多企业不顾网民的感受，轰炸式地发给网民观看，很容易让网民反感。随着网络营销的快速发展，企业也注意到了这一问题，现在几乎没有企业不考虑网民的感受轰炸式地逼着他们违愿接收。
病毒营销的“病毒”很多都是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接收过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等，存在几个人同时阅读的情况，这样就扩大了传播效果。
3．利用热情的病源体
病毒营销是利用目标受众参与的热情而发展壮大的，几乎不需要成本。当然渠道使用的推广成本还是需要的，只不过网民受企业的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，企业推广成本相对其他营销手段要少一些。
网民们为什么会傻傻地帮企业打广告呢？原因是第一传播者传递给网民群的信息是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而不是赤裸裸的广告信息。正是在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者的心理防备，从而实现了“病毒”的肆虐。最重要的是，网民可以将这些有趣的广告复制分享到网络平台上，增加自己的人气和粉丝。
网络上盛行的“暴走漫画表情”证明了“信息伪装”在病毒式营销中的重要性。暴走漫画画面饱满，形象简单，故事凝练，表情夸张、粗糙却通俗易懂，首幅图色彩鲜明，有强烈的视觉冲击感，令人印象深刻，强烈的对比让简短的故事跌宕起伏，充满故事性。人物的话用特写镜头，将最能表现其特色或者气场的部分画下来。题材往往是贴近生活的糗事，也有少量讽刺性和严肃的反思题材。这些大受网民的喜爱，网民纷纷传播。随后暴走漫画表情相继出现在了各大网络社交工具中，如QQ、沦坛等，成为成功的病毒营销案例。
4．更新速度快
网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来得快去得也快。病毒式营销过程通常呈S形曲线，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快.最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减，只有在受众对信息产力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。312
很多人都会把病毒营销和口碑营销混淆在一起，其实它们还是有一些区别要看它们都是利用网民互相传播就混为一谈。
病毒营销能提高企业知名度，通过高爆光率达成广泛认知，不代表达到人们心中的信任；而口碑营销能提高企业美誉度，通过推荐现身说法达到信任认可。
口碑主要解决企业美誉度问题。例如，之前盛传肯德基的变种鸡有6只翅膀，或者日本车省油、美国车耐撞，都是美誉度问题。韩国三星公司就利用了病毒营销，做出了一个创意的视频：他们找了几位使用三星Galaxy A的年轻用户，一个个地询问他们想去哪里旅游，并且提出只要他们允许将手机给其他人浏览10分钟，就有可能实现旅游的愿望。年轻人都犹豫不决，不过最后还是答应了。可是让他们没有想到的是，所谓的其他人，就是他们自己的父母，当父母看到他们手机里的小秘密时，他们都不自觉地害羞起来。视频最后以Gakaxy X的广告语“The way you are”（这就是你，做图19-4三星Galaxy A病毒营销
这个视频广告一经发布，就备受网友的喜爱，只是用创意视频的方式，就引起网友的注意，并复制分享给其他网友知晓，像病毒一样传播到每个网民的面前，从而实现了病毒营销的效果。
饥饿营销在网络营销里是一把双刃剑。如果企业将饥饿营销的技巧运用得当，则会名声大振，获得意想不到的收获；如果企业滥用饥饿营销，一旦被网友发觉，就会身败名裂，只会受到网民的唾弃与不屑。 饥饿营销是很多企业惯用的营销手段，它是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，推出抢购，以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。国内很多企业喜欢做“抢购”“限制”等营销活动来吸引网民的关注，吊足他们的胃口。
这种只限邀请购买的机制可以渐进式地满足用户需求，同时消费者总是处于期待当中。从数据上来看，一加手机三分之二销量来自海外，其中包括美国、英印度。由此可见，饥饿营销是不分国界的，只要运用得当，不管是哪里的网民，被吸引住。
在众多奢侈品中，Hermes是把“饥饿营销”理念做到极致的品牌。Hermes声称受制于生产能力，定价几万到几十万的经典款式Birkin和Kelly长年都处于缺态，长长的等候名单更加刺激人们对它的渴望，且一般订购这两款包包要排队等五年都是家常便饭。
本文地址:
http://www.yishenzhou.com/yes/post/1554.html | 分类:北京网站建设 |
次阅读
