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网络营销的方式之挖历史
标签:微信营销
发表日期:2022-01-12 08:00:46     文章编辑:admin     浏览次数:4

 网络营销的方式之挖历史

 
    我们在这里没有必要苛求历史的定义,按照通俗理解就行了。任何企业都会有历史,即使刚刚成立的企业创始人也不是一蹴而就的,也一定有他自己的创业想法萌生、筹备、实施和落地的过程。这个过程对于当前来讲就是历史。
    此外,千万别忘记了真正地向历史要东西。历史和文化是紧密结合的。企业所在地有没有历史可挖掘,有没有文化传承。企业的产品或者经营项目有没有历史。如果能找到历史典故,那么首先要恭喜企业一下,企业已经具备开展软文营销的“地利”了。
    白酒企业都善于挖历史,用历史文化来美化自己,而且都见到了效果。“百年牛栏山”让正宗二锅头在消费者心中落户牛栏山,五粮液也号称百年历史,号称国外酒类评奖八十年金牌不倒。茅台宣传茅台镇是黔北名镇,古有“川盐走贵州,秦商聚茅台”的繁华写照,茅台酒早在2000多年前就有了。这些品牌挖出来的历史如今已经成为消费者津津乐道的话题,也让这些酒品牌深入人心。
    我们操作过的胡麻油的软文案例,也借用了胡麻油产地的历史古迹“将台堡”作为历史见证,让古法压榨的胡麻油增加不少文化底蕴和神秘色彩。
 胡麻油软文营销案例引入的“将台堡”古迹另外一个挖历史有收获的是关于一个起名字的案例0 2014年下半年,我们参与了一款健康饮品的策划。这款饮品利用红枣作为原料,发酵制作成红枣饮料。当时大家想了很多名字,自己都感觉不满意。后来我提议挖历史,大家现场用网络查资料,发现红枣在中国发源于黄河流域,而黄河流域最好的区域在山西太原。这款产品的出品商伦嘉集团总部在山西,起步在山西。另外一方面山西的醋在国内竞争力毋庸置疑,枣酿和醋一样在工艺制作中必须要发酵,甚至枣酿只是一种高雅的称号,通俗的品类名应该是枣醋(对照苹果醋的通常理解)。产品的品牌名称中如果含有太原的竞争优势,又适合全国推广,才比较理想。
    总不能直接叫黄河枣酿吧,我们接着挖历史。发现黄河在历史上曾经被称作“上河”、“大河”,叫大河枣酿感觉是从日本来的,于是“上河枣酿”的名字就这样诞生了。挖历史的运用,在企业营销中,无论是策划方面,还是在落地的软文营销操作上,都会给我们带来出人意料的回报。
如果说挖历史是“地利”,那么借东风在软文营销中绝对是“天时”了。所谓“东风”,主要是针对一些时下发生的事件,引起人们的广泛关注。可以是社会热点,也可以是新闻事件,但是必须从正面去创意。
    诸葛亮巧借东风,让周瑜创造了中国军事史上以弱胜强的著名战例“赤壁之战”。蒙牛借神五东风,李宁借2008北京奥运东风,都取得了辉煌的成绩。    2003年某电器产品上市之际,正值非典时期,按理说不是最好的时间段。但是它巧妙转化,把非典的不利影响变成了利于自己的“东风”。
    《一个被99%的人忽视的卫生习惯》,这是非典时期该品牌的第一篇软文的标题,发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际,这个“东风”借得好,用1篇千余字软文就完成了原计划用10篇约8000字才能实现的市场教育和观念引导宣传。
    非典后期,全国上下又掀起了声讨卫生陋习时,《华商报》也推出了“审视生活陋习,倡导文明生活”的专题新闻,如《入厕陋习得改改》、《家庭生活陋习应该改改》,该品牌再次抓住了这次“东风”,推出了《重要提示:便后清洁方式得改改》的软文,正是这两次巧借“东风”让该品牌无论是产品销售还是品牌传播都实现了大丰收。
    201 1年瘦肉精事件,引起人们对猪肉产业的空前关注。我们为“彼特博”高端乳酸猪肉策划和撰写了《瘦肉精是不是个案》、《禁止瘦肉精为什么这么难》、《彼特博品牌猪肉京津受宠》软文,经新浪、网易发布后,其他网络媒体大量转载,在当时也收到了比较好的效果。
    2014年9月初,我在北京组织了一次软文营销实战训练营,当时比较忙,没有时间顾及招生推广,正准备写一篇软文来推一下这个项目。201 4年9月10王全安嫖娼被抓的事件在互联网上率先曝光并持续发酵。没办法,这个“东软文创意18招风”来了,虽然对于王全安来讲多少有些落井下石的感觉,但是想想从批判性的思维来看,也未必是坏事。于是决定借一下这个“东风”,连夜搜集了一下关于这个事件报道的300多个标题,写了一篇软文《震惊I比对王全安嫖娼事件300个标题之后》(全文见本书第2篇的“25.微信公众平台软文”),考虑到社会影响力的问题,决定只在我们自己团队的微信朋友圈和微信群中发一下。
    第二天上午发出来之后,微信好友回应特别多,有好友主动帮我们转发,一天之内通过这篇软文新增加了3位学员报名,而这3位学员并不是我们认识的朋友。
    借东风,用软文操作非常容易,不过“东风”不是总有的,中小企业要善于抓住机会,要有这个意识,不能错失良机。
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