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网络营销推广品牌之软文营销策划
标签:微信营销
发表日期:2022-01-11 08:00:22     文章编辑:admin     浏览次数:3

网络营销推广品牌之软文营销策划

    实际上,实施软文营销就相当于对企业的各个方面做了一次全面梳理,做了一次初步的管理咨询。这些事情在调研阶段已经解决了。
    那么如何来策划呢?策划这个阶段应该完成什么任务呢?我们的建议主要是完成三件事。
    第一件事就是要明确软文营销的行动目标。这个行动目标就是软文营销要达到的目的,是为了树立品牌还是为了拉动销售,是对竞争对手采取的策略做出回应还是配合公司的重大战略部署,必须要明确。如果有多个目标,一定要排出顺序,否则就是没有目标。
    第二件事就是要明确软文营销实施策略。具体来讲,要明确软文营销的时间要求和数量要求,还要初步明确软文营销的投放渠道,当然这三个可以根据预算做一些灵活调整,但是必须等有了这三个要求,才能制定软文营销的策划案。
    第三件事就是根据前面确定的行动目标和策略,进一步明确软文撰写的角度。这些角度既可以是文章标题形式,也可以是撰写思路的简单记录。只要前期调研充分,有了行动目标和策略,具体的围绕行动目标(一个事件、一个网站、一款产品),要吃透它,先建立一个清晰的写作框架,将写作分解成不同的侧面和角度,几大块一划分出来,头脑风暴,迅速将文章撰写角度列出来。这样,一个事件、一个网站、一款产品往往可以一层层分解出上百个不同的角度,组织出上千上万篇不同的文章,从中筛选出比较满意的撰写角度就会轻松得多。
    这三件事都做完了,可以开个简短的讨论会,经过企业经营主要负责人确认,就可以形成书面的软文营销策划案了。
    必须要指出两点,软文营销的策划案必须要与公司的发展战略一致,对外传达的声音与形象要与企业的品牌规划相一致。
 1.软文撰写不完全是技巧
 很多中小企业都认为,开展软文营销需要有文字功底特别好或者文采好的员工,这个观点不完全正确。实际上只有平面媒体的软文和网络门户的软文要求较高,对于博客、微博相反对文字功底要求并不高,也不需要有文采,只要写出真实情感,写出对别人有价值的文字,真诚之下更能见深刻,朴实之中也能见精彩。
    即使是对文章要求比较高的主流媒体,如果按照本书下面章节所讲的撰写技巧去实践,多加练习,也能很快写出漂亮的软文,也能顺利通过主流媒体编辑们的审稿。
    软文撰写要注意与投放的渠道特点相符合,主要投放渠道的特点在软文分类章节已经分析过。软文撰写的技巧主要分为标题、内容布局、语言风格运用、收尾等方面,在本书接下来的章节中会逐一详述。
2.软文撰写禁忌
 1)忌不重视读者
 尽管前期调研和策划都做得不错,围绕软文的行动目标也做了深入系统的研究,这样做写出有血有肉、生动传神的好软文不是难事,但是千万不要忽视读者。也就是说一定要充分考虑目标受众最关注的是什么,易于接受的传播方式是什么。否则,软文写得再好也会很主观,不会有理想的效果。
 2)忌标题差
  软文的标题是整篇软文的重中之重,读者看软文先看文章标题,之后经常是先速览一下每段内容的标题,如果有兴趣才会接着阅读。据调查数据显示,一般读者决定是否看某一个内容,70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点晴之笔,所以,要在标题上下足功夫。不过也不要为了标题创新而不顾标题与内容的关系,一旦文不对题就成了人人讨厌的标题党。没有吸引力的标题和标题党类的标题效果都不会理想。
    3)忌拖泥带水
    读者看软文通常没什么耐心,如果不能在几行字之内抓住读者的眼睛,后面的内容即使再精彩也毫无意义,所以软文要避免像写流水账一样,要精练语言,前后呼应,使得一篇软文浑然一体。
 4)忌吹大牛
 软文的目的在于引导、说服或者引起读者的共鸣,将信息植入读者的大脑,促使最终软文行动目标的实现。因此要充分考虑软文对于读者的“可接受性”。也就是说,软文一定要给读者一种“可信度”。切忌过分地夸大与拔高,切忌把软文写成类似硬广的夸张,如果引起受众怀疑甚至反感就白费力气了。适当夸大可以,千万别吹大牛。
    5)忌有头无尾
    我们见到过很多软文,标题、内文、布局都很好,行动目标植入得也很好,可惜没有尾巴。就像在高速上开车,车子跑得正兴起,突然没有路了,至少得有个提示,来个刹车吧。
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