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网络营销都有哪些之贴贴金
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发表日期:2022-01-14 08:00:03     文章编辑:admin     浏览次数:2

网络营销都有哪些之贴贴金

 这个就很容易理解了,就是把企业好的一面展现出来,也可以适当“装修”一下。具体来说,重点看看企业有没有获得过一些荣誉或者社会各界的评价。

    我们在实际操作中,经常会推动企业去找大的经销商、客户对企业做出评价,这个评价就成为撰写软文的角度。这种方法不同于傍名人和借东风,这种方法是需要贴金对象认可和支持企业的。必须要注意,贴金不能过度,不能过分地夸耀,也要适可而止。如“《××》影片北京获奖,片方坚持精品抗战剧”。最有意思的贴金是上市公司产品获奖发布公告,希望股价上涨。
    再来说一个案例,某企业学员向我咨询软文营销的相关问题,抱怨说没有哈可写的,当我问到企业新老客户的情况时,他告诉我他们的产品远销日本和韩国,这个月就新增加了几个客户。
    我告诉他可以写“**企业产品出口两个国家,海外市场受宠”,类似的新闻性稿件,可惜他们只在企业网站发了一张图片“公司产品在韩国”、“公司产品在日本”。
还有一些企业获得过一些荣誉,如果写软文完全可以挖掘一下这些荣誉背后的故事,比如主办方,比如同期获奖的其他主体,甚至前几年获取该奖项的知名主体,知名的颁奖嘉宾,知名的主持人,最后梳理出获奖的意义。抬高别人就是扬名自己,贴贴金,何乐而不为呢?
    这里所说的钓鱼,不是让我们去做那些网络上所出现的用标题党的做法引诱网友上钩,用插件盗用网友信息甚至是触犯法律的诈骗事情。
    举个例子,我们经常会从网上下载一些常用的软件,最早的像国内的天空软件园、华军软件园等网站都提供常用软件下载,大都是免费的软件。后来陆续出了很多提供软件下载的网站,很多是挂着羊头卖狗肉的。
    本来描述得清清楚楚,是A软件,你辛辛苦苦下载下来发现是B软件,更有甚者在软件中捆绑病毒插件。网友发现之后大都会气得骂娘,大都也就卸载作罢。但是制造此事情的始作俑者让网友安装软件的目标基本上都不会实现。
    然而,如果描述了某款软件免费使用,网友下载安装后发现果真是那款软件,还是挺高兴的。当发现有些功能不能使用,此款软件是试用版的时候,大都也会骂娘。这类软件免费版从网上很难找到,只要价格便宜,有些网友尽管嘴里骂着娘,还是会把钱打给你。
    这是两种完全不同的钓鱼的创意,如果在互联网时代“免费”推广的思维之下,硬要我们做出选择,我们提倡选择后者。分析一下,为什么会有那么多网友被钓上去呢?说到底,是需求的问题。这种需求是现实和迫切的,而且相对来讲非常精准。软文营销的创意用钓鱼法我们认为也是这个道理,要精准,不要指望用一篇软文去捞一网鱼,那是鱼网不是鱼竿的能力。
    此外,就像钓鱼一样,资深的钓友认为“打一枪换一个地方”、“东一榔头,西一棒槌”的做法是正确的。如果鱼一直不上钩,则要勤动竿,让鱼饵晃动一下。软文营销按照钓鱼的方法去创意,就是站在客户的角度一口气罗列出产品或者服务的优势,逐一投放一轮,这么多饵下去,总有能钓上鱼来的机会。
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