怎么网络营销中位置是场景的灵魂，不可小视
从场景来考虑商业是个非常性感的话题。例如笔者在中国美容业峰会的演讲中提到，聪明的企业就是集中优势兵力满足用户的集中需求，对于美容院来说，可以考虑针对以下两种场景开发特定的产品：
口在高中生完成高考进入大学时，会有一波爱美的孩子选择 做一些小型的美容。
口在大学生准备找工作的那段日子里，会有一批学生为了获 得工作机会激发类似洗牙、去痣等美容需求。
那么我们该如何做？笔者认为，可以有针对性地推出288、
388元的美容体验服务，营销目标客户群是学生，活动的时间就是抓住上述这些场景。
迪士尼巧用场景抹杀无聊排队等待时间World of Color是迪士尼的夜间色彩盛宴，故游览者众多。游览者常常因为漫长的排队时间而感到抓狂。迪士尼的管理团队通过策划活动来安抚排队场景下感到枯燥的游客。
团队给等待的游客开发“Fun Wheel Challenge”游戏，这是一款有趣的交互性游戏，简单易上手。在等待区域，可连上免费的Wi-Fi热点之后会自动跳转至游戏界面，无需下载App。
该游戏玩法非常简单，游客抬头看巨型的米奇摩天轮，根据游乐场内的灯光颜色顺序，短时间内记忆，并在你的手机中重新给手机游戏界面上的Fun Wheel的灯光颜色排序。
参与这个游戏的玩家们在30分钟之内谁的分数最高就有权利决定Fun Wheel上出现什么颜色的灯光，以及颜色的顺序。因为游戏抓住了场景，故可让排队的时间也乐趣多多，这又贴合了游乐场的宗旨：给人们带来快乐。
案例点评：迪士尼通过时间维度来思考问题，打发游客无聊时间，让游客更加舒适。我们从案例中不只读出迪士尼场景经营用心之处，更多的是那份真诚，他们真心从游客角度思考问题。
移动营销，顾名思义就是要让营销移动起来，那么地理位置的重要性就不言而喻了。在移动互联网时代，我们的“位置”早已不是秘密，在我们主动使用电子导航、电子地图的同时，就等于自报家门，同时当我们手握手机横冲直撞之时，就等于随身携带一个GPS，想找到我们的人总会轻易找到。
在移动营销的开创方面，星巴克一直是行家。你在路上走着，突然想喝咖啡，通过Mobile Pour App，允许星巴克知道你的位置，点好你要的咖啡，不一会儿，一个星巴克小伙子或者大姑娘就会踩着滑轮车给你送来一杯。星巴克这一举措被许多人奉为LBS最佳商业应用，无须你再寻找星巴克门店，而是他们找到你。
地点是场景的灵魂，在传统营销中关注地点其实更多的是关注销售的物理环境。物理环境包括店面的装饰、气味、光线及其他环绕在消费者和产品周围的有形物质。在物理环境中，亮色调比暗色调更能吸引人；花香四溢的零售环境会增加产品销量；音乐能够影响消费者的情绪，而情绪会影响众多的消费行为；店内拥挤会使顾客产生负面情绪，所以应关注如何在卖场减少顾客的拥挤感。
比起妙趣横生的游戏来说，也许简单的秋千显得并不那么出彩。但它若切中人们等待的时间，就会增色不少。秋千公共汽车站是英国设计师Bruno Taylor设计的，他的设计理念就是让人们在清晨等公交的时刻多一点轻松和娱乐，让成人在生活中找到乐趣。设计师把人们对童年的回忆带到了人们每天都要驻足的公车站，既让人们度过了短暂、悠闲的美好时光，又唤起人们儿时的美好回忆。Bruno Tarlor认为，它成为伦敦一道温馨浪漫的风景线。第2章充满魅力的场景 人的一切商业行为都与地点有关，有的地点是触发行业行为的“强”因素，有的地点是处于次要地位的“弱”因素。在移动互联网时代，地点场景在营销中的应用变得越发重要。智能手机可以精确刻画人的行动轨迹，这样人的行为可以以另外一种可表达的方式呈现。移动互联网时代的营销如果不抓住地点，就将遗失与消费者互动的机会点。例如，智能手机的流行给了车险理赔另一种开展方式：通过官方的App使用GPS功能来定位事故发生的地点；提供联系当地警方或急救的方式；提醒用户搜集现场相关信息，比如事故另一方车主的名字、地址、电话、牌照、保险公司等，并把这些信息存储在手机中。用户还可以使用手机来拍摄并存储事故现场的照片，然后GPS系统会帮助用户联系拖车公司或者汽车修理厂。这个App很好地解决了在发生车祸的场景下，两方司机的需求，通过信息技术很好地解决了理赔问题。
江南春通过观察，发现电梯内的人经常无所事事，于是他们突发奇想：是不是可以在这个物理空间中放入企业广告，供人欣赏？通过努力，江南春最终成为一家上市公司。在移动互联网时代，在这样的空间下，消费者的行为发生了变化，许多人低头玩弄自己的手机，不再东张西望，电梯广告的价值减弱。近年来江南春在积极拥抱移动互联网，切入点是如何将地点和消费者的注意力进行另一种形式的融合。
江南春的成功也引来许多的跟风者，你占住电梯，我们就占住机场、超市、理发店、咖啡馆、地铁站，甚至有的企业将广告摆到洗手间。这一切疯狂的举动都没有错，目的都是卡位消费者的地点场景。问题是需要考虑消费者参与的情况，试想洗手间的广告适合什么样的信息？这样就构成一个很好的思考模式：在某一特定场景下，什么样的信息具有更好效果。
