关于新闻稿的具体写法，请回顾第2章中关于“如何写新闻类软文”的内容。在这里主要介绍操作新闻营销时需要注意的几个要点。网络营销

1.明确目标

制造新闻不是企业的目的，新闻的背后是为了达到某项目的。所以进行新闻营销前，一定要明确营销目标，一切新闻都应该围绕目标来策划。不达目的的新闻策划对企业没有任何意义。比如通过新闻进行危机公关、提升品牌知名度、炒作事件、促进销售、提升企业美誉度等。

2.途径必须是大众媒体

尽可能地选择大众媒体，或是选择传播范围广的媒体进行营销。只有这些媒体，才能扩大新闻传播范围，引起轰动效应。一个小众媒体或是传播面很窄的媒体，是很难达到预期效果和目的的。

3.新闻客观、公正

虽然我们制造新闻是为了营销推广，但是新闻一定要是以媒体的立场客观、公正地进行报道，用事实说话。也只有这样，才能造成新闻现象和新闻效应。

4.遵守新闻规律

要遵守新闻规律，切记不要造假新闻、伪新闻或不是新闻的新闻。新闻一定要经得起推敲。比如在2009年的经济危机中，有媒体报道称，有着“苹果之乡”美誉的某县，因苹果销售渠道不畅，农民拿着市价六七元一斤的苹果去喂猪。这条新闻发布后，在社会上引起了强烈的反响，后经有关方面查实，这个消息为虚假新闻，是该县为了促销而造的。结果不但没有达到宣传的效果，反而带来了不良影响。

5.不能产生负面

新闻是把双刃剑，运用好了，会给企业带来无限好处，而没运用好，也同样会产生负面影响。所以我们在策划每一个新闻时都应该反复推敲、研究细节，从读者的角度去审视新闻内容，确保每一分营销传播费用都为品牌做加法，而不是产生负面效应。

6.持续性新闻

一个好的新闻策划不应该只是“一锤子买卖”，一次报道之后就没了下文，而是应该围绕主题层层推进，不断“产生”新的事件和新的角度，以“组合拳”的方式进行“新闻轰炸”，从而更好地达到目的。就像经典小说一样，一波三折，曲折离奇，这样才能吸引读者注意力，给用户留下深刻印象。

许多企业热衷于通过公益事件制造新闻，但是在捐钱捐物之后，往往在第二天的报纸或电视露一下脸就再没了动静。这不能称之为新闻营销！从感情上说，我们尊敬这些企业家无私的奉献精神，但从营销角度上来说很失败。

7.深入了解媒体特性

许多人认为在没有媒体关系的情况下，想免费被媒体关注与报道很难，其实不然。作为一名媒体工作者，想天天采写到优质的新闻并不容易，这一点从各大媒体“有奖征集新闻线索”的活动中就可以管窥一斑。

如果我们策划出来的新闻符合媒体的需求，那他们不但会免费为我们发布，甚至还会感谢你。反之，如果策划出来的新闻质量低劣，那即使花钱，媒体也不会报道。

如何才能达到让媒体主动关注报道的效果呢？一个大的前提就是要深入了解媒体的特性，投其所好，根据他们的需求策划相应的新闻。比如媒体最近关注的是创业话题，重点是挖掘一些创业故事，那我们就可以将企业创业初期的一些故事贡献出来；再比如每年三月，媒体普遍关注的是公益，那我们就借此机会组织员工进行一些公益活动，以此引起媒体的关注等。

做新闻营销时，不要把媒体当成媒体，而要把它当成一个特殊的用户，这个用户的需求就是各种优质新闻；也不要把新闻当成新闻，而要把它当成一件特殊的产品，根据用户的需求来挖掘产品。