现在万事俱备，只欠东风，开始着手准备素材内容。关于内容的具体写作方式和技巧等，请参考和回顾上一节的“软文推广”，这里重点强调以下两个问题。

1.在产品卖点与用户需求中找平衡

推广帖子的内容不管怎么写，其具体切入点一定要在产品卖点与用户需求中找平衡，要既能将产品的亮点展现，又能满足用户的需求，将二者有机结合。网络推广

比如我们推广的是减肥产品，目标用户的需求中包括安全、无毒、不反弹、纯天然、快速等。而我们产品最大的卖点是绿色、安全、不反弹，且3个月无效全额退款。那在操作时，则将产品的这些卖点及用户的需求和期待相结合，炮制文章。

如先用恐吓手法，向大家展示乱减肥的严重后果，然后再以知识普及的形式向大家阐述所谓快速减肥的弊端和害处，讲解不良减肥产品引起的不良反应及后遗症，以及如何安全健康地减肥等。在这个过程中，将产品一步一步引入。

说起来容易做起来难，可能有的朋友苦于不知如何在产品卖点与用户需求中寻找这种平衡。告诉大家一个方法：

大家拿出一支笔，然后先把产品所有的特色、优势、亮点写出来，并列出优先级。然后再把目标用户与所有的需求、期望、需要解决的问题写出来，并列出优先级。然后两相对比，看看这些卖点能帮用户解决哪些问题。先以解决优先级高的为主，能够抓住一个重要需求就足矣。

2.吸引眼球和互动是关键

前面说过，论坛推广的本质是互动，所以内容一定要足够吸引眼球，同时能够引起用户的互动。具体的写作形式，除了结合前面“软文推广”一节中的内容外，针对论坛的具体特点再补充以下几条：

第一，娱乐题材。不管是什么类型的社区，往往最终都要回归娱乐。因为用户上网最大的目的是娱乐。过于严肃而没有趣味的论坛，黏性往往都比较差。所以娱乐题材是比较受坛友欢迎及关注的一类内容。具体表现形式可以是充满娱乐味的帖子，也可以是结合娱乐新闻、事件等吸引眼球的帖子。

第二，社会热点。热点新闻或事件，都是全社会关注的焦点。如果能与这些热点有效融合，效果是非常明显的。比如QQ大战360期间，凡是论坛内出现与之有关的内容，坛友都反响热烈。

第三，引发争议。泡论坛的最大乐趣之一就是与人辩论拍砖，可以说争议是论坛最大的卖点。此类内容最容易触动用户的神经，也最容易吸引用户参与。笔者2008年推广一个新上线的手机社区时，走的就是争议路线。其中一篇题为《百度网友评出十大最烂最恶心手机》的论坛推广帖，当天就为我们的新社区带来了100多个注册用户。

第四，产生共鸣。对于能够让用户内心深处产生共鸣的内容，都会被热捧。比如网络上“80后”怀旧一类的帖子，经久不衰。笔者创建的《推一把》论坛中，也经常有人跑来推广。其中比较成功的一个是某网校的推广帖，其标题为《80后毕业生十大尴尬之事》，走的就是此路线。由于该帖说出了“80后”的痛处与心声，看完后感同身受，坛友回复异常踊跃。

第五，分享互助。在任何时候，如果你愿意帮助别人，或将好东西与大家分享，都会赢得大家的信赖与认可。论坛推广也一样，如果能在论坛中经常帮助用户解决问题，或分享一些好的资源、经验，必将取得佳绩。