俗话说知己知彼才能百战百胜，对企业而言，营销策划成功与否，关键就在于是否对自己的竞争对手足够了解。只有在了解竞争对手的情况后，拟定出针对性策略，通过创新的策略和有效的手段，才能将对手击败。

对竞争对手的分析工作是企业制定营销战略的重要依据。竞争对手研究报告的撰写，除了需要掌握一些常用的分析方法外，还要加强对竞争对手分析的针对性。对竞争对手的每一项分析都应该有针对性。许多从业人员在对竞争对手进行分析时，往往把掌握的竞争对手的信息全部罗列出来，然后就没有下文，这种分析报告对企业决策是没有任何意义的。网络推广

写作要领

常用的竞争对手分析框架主要有给予平衡计分卡的竞争对手分析框架和波特的竞争对手分析模型两种。平衡计分卡主要从学习与创新、内部业务流程、客户与市场、财务4个方面考察企业的绩效，这个方法的思想同样可以用来分析竞争对手；波特的竞争对手分析模型是波特在《竞争战略》一书中提出的对竞争对手分析的模型，主要型企业现行战略、未来目标、竞争实力及自我假设4个方面分析竞争对手的行为及反应模式。

实际写作过程中，对竞争对手的研究分析，需要注意以下几个重点。

1.竞争对手市场占有率分析。市场占有率通常用企业销售量与市场总体容量的比例表示。

2.竞争对手财务状况分析。主要包括竞争对手赢利能力分析、成长性分析及负债情况分析、成本分析，等等。

3.竞争对手能利用率分析。产能利用率是一个非常重要的指标，尤其对制造企业而言，直接关系着企业省成本的高低。

4.竞争对手创新能力分析。创新能力主要可以从推出新产品速度、科研经费占销售收入的百分比、销售渠道创新、管理创新等几个方面进行分析。

5.竞争对手的领导能力分析。有的行业关注投资回报率，有的行业关注市场占有率，不同行业、不同企业都有不同的特点。行业所处阶段不同，关注点也会不同。企业要建立符合自身行业特点的竞争对手分析模型，不能一味模仿、照抄。