2.正文。营销策划书的正文内容，主要包括以下几个方面。

(1)策划目的。本次营销策划所要达到的目标明确，一边作为执行这次策划的动力或强调执行的意义，保证策划活动能够高质量的完成。实际情况中，每个企业在营销上存在的问题种类繁多，总体来说，大致有以下几个方面。

企业创业之初，还没有建立起以一套系统第营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套切实可行的营销计划。网络营销

企业也已经发展到一定规模，原有的营销策略已经无法适应新的形势，需要设计新的营销方案。

企业经营方向发生变革，需要相应的调整营销策略。

企业原有营销策略出现重大失误，不能在作为企业的营销计划。

市场发生巨大变化，企业原有的营销方案已经不是和变化后的市场。

企业在总的营销战略下，需要根据不同时间段市场的特征和行情变化，设计新的阶段性营销方案。

（2）当前营销环境分析。对同类产品市场、竞争状况的分析，是制定相应营销策略，采取正确的营销手段的根本依据。

当前市场现状及前景分析。主要分析内容包括产品的市场性、现实市场环境及潜在市场状况；市场成长状况，自身产品处于市场生命周期的哪一个阶段；在不同市场阶段公司产品的营销侧重点在哪里，需求变化对产品市场的影响；消费者对产品的接受度，根据张wide资料对产品市场发展前景进行分析。

对产品市场营销因素的分析。这部分内容主要是对影响产品的不可控因素的分析，如宏观环境、政治环境、消费者收入水平、消费结构变化，等等。对有些科技产品，还需要考虑技术发展趋势的影响。

市场机会与问题分析。营销策划方案是对市场机会的把握及策略的运用，营销策划成功的关键就是对市场机会的准确分析，只要找准了市场机会，那么营销策划也就成功了一半。主要内容包括对产品目前营销现状及问题的分析及对产品特点、优势、劣势的分析。从问题中找到解决问题的办法，从有时终挖掘市场潜力，找到消费者需求重点以及与竞争对手的差距，才能把握、利用好市场机会。

营销目标。

营销战略。

方案调整。这部分主要是对营销方案的补充，任何方案在执行过程中，都有可能出现与实际情况不适应的地方。因此，在执行营销策划方案时，必须随时根据市场的反馈信息对方案进行及时调整。