三个业务员寻找市场

某制鞋公司需要到国外寻找市场，于是派一名业务员到非洲一个岛国了解当地的情况，考察是否将公司制作的鞋子卖给他们。网站建设

这名业务员到了这个国家后，待了一天，给公司发信息说：“这里的人不穿鞋，没有市场，我立刻返回，。”公司又派出一名业务员，这名业务员在这个国家待了一个星期，发信息给公司说：“这里的人不穿鞋，但鞋的市场很大，我准备把咱们的鞋卖给他们。”

于是，公司管理层得到了两种不同的回答，为了更深入了解情况，又派去第三个业务员。这名业务员在那个岛国待了一个月，给公司发了一份调研报告：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾。但他们也想穿鞋，只是我们生产的鞋太窄，所以我们必须生产宽鞋满足他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助政府的力量和公关活动做好市场营销。打开这个市场大约需要投入1.5万美元，我们每年大约能卖2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益大约为15%。”