撰写电商文案需要把握的重点

1.精准定位核心目标人群。文案开始构思之前，一定要做好市场调研。电商的优势就在于，不用花费大量成本就能完成调查问卷的工作，那就是大数据分析。以淘宝指数为例，看一下我们怎样确定目标人群。比如，关于零食的目标人群，通过网购数据可以得出以下结论。

（1）喜欢网购零食的女性消费者大于男性消费者。

（2）除了喜欢吃零食的消费者外，家庭主妇、白领和学生所占比例较大。

（3）消费者年龄在15-30岁，消费水平处于中等层次。

根据调研数据，我们就可以确定自己的文案风格了，撰写出此类目标人群喜欢的文案。具有代表性的网络品牌“三只松鼠”，就通过松鼠的卡通形象、拟人化的语言风格，准确地抓住了目标消费者。

2.固定产品要统一风格。任何一个品牌的成长，其风格从一开始就要固定下来，品牌风格主要是通过产品、文案和设计三者体现的。因此，文案创作一定要符合产品风格，并延续这种风格，如果文案风格与产品风格不相符，就很难得到目标受众的认可。

3.素材累计与筛选。电商文案同样需要寻找和积累素材。当主题基调确定后，就要新招与之匹配的素材，如句式、修辞技巧、网络流行语等，然后进行拆分、组合、再创造。

（1）拆。将旧资料进行拆分，例如“世界上独一无二的手机”。

文字分解：世界上、独一无二的、手机。

功能分解：推销手机。

对象分解：写给手机消费者。

（2）散。用发散思维拓展信息。

世界上：中国、古代、世界上、100年、5000年、近20年等。

最伟大的：成功、卓越、有效、爽快等。

手机：大屏幕、闪电快充、品质、服务等。

（3）连。将信息连接起来。

“闪电快充，突破时间界限；大屏幕玩游戏，就是爽“。

（4）选。对文案用语进行筛选与优化。

根据产品特性，提高产品辨识度。

根据消费者习惯，对内容进行修改和补充。

将单一广告语，拓展为整体文案。

电商文案的策划与撰写，要考虑企业资源的合理分配，因为任何企业的物质、信息、时间和人力等，都是相对有限的。策划电商文案就是要将这些有限的资源最大化，在激烈的市场竞争中保证企业及产品更好地生存和发展。

只要我们根据产品特点奸恶主题，找到合适的句式、描写对象，就能找到许多类似的句子，然后通过拆分组合写出需要的文案，集中产品优势，毕其功于一役。