消费者的购买动机有哪些
1.求实惠。拥有这类购买动机的消费者多数为年纪较大一些的家庭主妇，此类消费者在购买实用性很强的产品时，性价比是他们关注的重点，因为这类消费者追求的是经济实惠，对外观、文化等方面关注的并不多。电商文案针对这种购买动机，侧重点要从加量不加价、量大从优、优惠活动等入手，将消费者的购买动机激发出来。即便家里还有存货，只要能让此类消费者实惠感暴涨，那么他们仍然会在购买一批囤积起来。
2.买新奇。拥有此类购买动机的消费者以青年为主，他们追求的是新奇、潮流、与众不同。他们对价格、使用程度关注并不多，电商文案针对这类消费者，要注重标新立异和对产品的个性化描述。例如，使用“独家”“纪念版”“限量”等关键词冲击消费者的眼球，提升他们的购买欲望。
3.便利性。拥有此类购买动机的消费者追求购买流程的便捷性，注重省时省力，希望能快速完成交易过程。电商文案针对这类消费者，要在文案中尽可能告诉他们“我们能帮你省时间”，可以使用“急速发货”“一站式购物”等关键词吸引他们的目光。
4.买情怀。拥有此类购买动机的消费者可以接受大多数品类的产品，关注重点是浪漫情怀、精神生活、色彩造型等方面。针对此类消费者，在文案与设计方面都要下功夫，能够把消费者带入某个特定场景或者特定时空中，让他们感受到某种情怀。因此，文案重点是加强产品的内涵和故事性。
了解了消费者购买动机之后，就会对文案创作方向有了一些想法。那么，怎样才能充分针对这些购买动机，撰写一份优秀的电商文案呢？
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