文案要打好情感牌
最近有一部电影非常火，在国内上映五天，票房突破10亿元。没错，这部电影就是《魔兽》。但是，这部电影在其他国家，票房和评价并不是很高。这也说明一个问题，人家卖的不是电影票，而是情怀。
电商文案同样如此，想要创作出优秀的文案作品，就要学会卖情怀。人是情感动物，购物时也是如此，尤其是在网络购物方面，许多消费者的购买行为都属于冲动性购买。相关调查显示，多数消费者是因为“我想要”而买，而不是“我需要”才买。
尤其是女性消费者，他们在买衣服或化妆品时，通常不会考虑自己是否缺少，买后自己是否会使用，购买的原因就是单纯“想买”而已。
因此，电商文案摆事实、讲道理、费尽周折，远不如一句触动情怀的话更有效果。例如，赚钱、健康、快乐、爱情等话题，都可以被充分地利用起来，结合产品为消费者营造各种情怀，具体可以参照下面3种操作方法。
1. 图文并茂，主题一目了然、简明扼要。如活动主题、促销主题等，尽量做到更具有吸引力，让消费者有购买的冲动。这里要注意，重点是刺激购买冲动，而不是购买需要。
2. 2.产品详情页。围绕产品的描述还要循序渐进、层层递进，既不突兀又不夸张，用幽默、灵活的语言让整个页面活起来。
3. 讲故事。电商文案要学会将故事，用情怀触动消费者的情怀。要想做到这一点，必须对消费着人群进行精准的定位。例如，江小白酒卖的也不是酒，而是情怀。
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