是不是卖点，消费者说了算

“王婆卖瓜，自卖自夸”，电商文案最忌讳的就是夸夸其谈，因为你讲得越多，消费者就越反感。什么是卖点？消费者提出的、关心的，我们称之为卖点；企业提供的产品功能、特点等，也是卖点。只是消费者和企业的角度不同，但两者之间并不矛盾。电商文案不仅要了解产品本身具备的卖点，还要站在消费者的角度思考，用什么样的表达方式，消费者更容易接受。

消费者为什么会买产品？答案很简单，就两个字：有用。“有用”就是需求。所以，文案在展示产品能帮助消费者解决什么问题，让消费者一下子就能得出这样的结论：“这个产品对我‘有用’，正是我‘需要’的，能帮我解决眼前的‘问题’”。