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网络营销营销服务之铟泰的内容营销
标签:北京网络营销
发表日期:2022-04-24 08:00:42     文章编辑:admin     浏览次数:9

网络营销营销服务之铟泰的内容营销

    铟泰( Indium)是一家特殊合金和焊剂的制造商和供应商,其向全球范围内的电子、半导体、太阳能和其他市场出售相关原料。
    企业认识到社会化媒体的重要性,策划从专业知识的角度下手,最终选择从博客开始内容营销。通过关键词搜索,找到铟泰所处的细分行业常用的热门关键词(列出几十个),这些关键词都是潜在客户可能会搜索的,而且搜索这些关键词的人基本都是行业内的人。充分利用这些关键词,可使企业获得较大的商业机会。
    企业针对这些热门关键词生产和发布内容,核心是围绕这些热门关键词做深度的阐述并提供价值,同时要关注采购人员关心的问题、阅读的口味。例如,某生产主管写的有关易熔合的特殊属性的博客文章,除了会发布到他自己的博客上,还会发布到铟泰企业博客中有关易熔合金的子栏目下。经过不断积累,“铟泰”成为所在行业的重点关键词、网络内容的聚集地。铟泰取得的成果最终也体现在企业的销售额上,与铟泰联系的客户增加了60%。
    案例解读:铟泰科技全员参与内容建设,无形中培养了一批行业的意见领袖,在不同的细分领域都具有一定的影响力,员工的魅力嫁接到企业,两者交相辉映最终奠定江湖地位。
第1 1节引爆社群4C法则下的内容
    内容是4C法则中的核心,不管是选择好的场景、熟悉社群结构和文化,还是连接势能的问题,都是围绕内容的传递及影响力开展的。如果内容没有打磨好或规划好,那么引爆社群的努力就可能会偏离方向。
针对内容需要做到以下几点:
口深刻理解目标用户。
口评估需求。核心问题是找出用户在乎什么,需要什么。
口确定商业目的。明确的商业目标是一切策略的前提。在创建内容策略时,兼顾用户需求和商业目的。
口创造并编辑内容(原创内容或伪原创内容)o
口在针对性平台上发布内容。
口衡量、分析和评估内容效果。依靠数据洞察,可以评估你的内容是否成功达到了你的目标。
梳理内容时,需要解决以下11个问题
(1)为什么要创造这些内容(企业目的是什么)?
(2)谁是你的受众?你想影响谁?
(3)你是否找到用户群的痛点?
(4)你是否以一种独特的风格和明确无误的观点来创造你的内容?
(5)你打算什么时候创造你的内容?
(6)你是否会制造一点惊奇或者是不是来点笑料?
(7)你的内容是否能够激起大家的互动,并凝聚成为社群成员?
(8)你打算在哪里发布这些内容?
(9)你希望内容达到什么样的效果?
( 10)你能否评测内容的有效性?
( 11)潜在客户能否轻易找到、访问并分享你的内容?
 在完成上述11个问题的深度思考、实践后,即可轻松驾驭内容模块了。
第1 2节本章实践思考题
口消费者购买产品时,主要考虑的点有哪些(价格、物流、性能、服务、维修、安全、质量)?我们通过什么样的内 容可以打消他们的疑虑?
口写下企业的故事。你如何包装这个故事,并且在社会化媒体上传播?
口如何为你的企业制定内容传播体系?
口请为你的企业微信公众平台账户制定3个月的内容体系计划。
口如果你就职于一家工业品企业或企业对企业类型( B2B)的 企业,那么你如何通过内容体系的建设、发布、成为这个 领域的意见领袖?
口请尝试用不同的方式表达(文字、漫画、视频、音频等)相同的内容,看看哪个表达方式更具有传播力。
口如何从内部征集素材形成源源不断的内容生产流?
口你的企业是如何评估内容营销带来的影响的?
口如何让顾客浏览官网后满意而归?有价值的官网内容更新频率应该是怎样的?
口阶段性制作有深度的内容,然后在此基础上改写成为适合不同媒介的作品,如网络直播、微信、微博、电子书、喜 马拉雅听等。
口通过百度指数、用户检索关键词量级来规划企业内容标题及关键词。

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