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公司建设网站之软文的行动目标
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发表日期:2022-01-16 18:00:20     文章编辑:admin     浏览次数:3

公司建设网站软文的行动目标

 “软文的行动目标”,这是我们率先提出的理念。我们提出这个理念是为了区别传统观点:软文就是广告。
    因为在软文营销的实践中,经常需要一系列软文来达到营销的最终目的,那么每一篇软文都有一个任务,有时为了做好铺垫,撰写的软文中甚至没有任何广告的痕迹,但是正是这种软文杀伤力更巨大,无形之中就引导了舆论,甚至引导了一种消费潮流,推动一个产品或者一个行业的发展趋势。
    此外,公关类、维权类的软文行动目标可能根本不是产品、服务的宣传和推广,而是为了营造一种氛围,或者是为了改变一种局面,或者维护一项正当合法权益,等等。
    当然,我们并不否认,绝大多数软文都要求直接宣传产品或者服务,这也就是广告行业一直以来的认识:软文的本质就是广告。但在如今软文盛行的时代,软文的本质是广告的确有失偏颇。
    综上所述,我们认为,软文的行动目标有三类:一种是为了达成某种特定目的;一种是为了植入广告做铺垫;另外一种就是广告。前两种基本不需要考虑植入的问题,主要通过文章的中心思想和论据,直接用文字语言展现即可。最后一种需要技巧,需要巧妙植入。
软文中如何植入广告
 软文植入广告我们认为有两种宏观策略,第一种“不需要太软”,用新闻报道、专访、访谈、评论等形式直接对要推广的产品或者服务进行描述或者评论,不需要隐藏,直截了当即可。
    第二种需要设置“温柔陷阱”,巧妙融入文章,我们认为融入到不露声色实在是太难,因为目前消费者对软文已经有了相当高的免疫力,央视春晚每年都有太多的网友在瞪着眼睛找植入广告。此外,即使融入了也会因为“太软”而失去意义。我们认为,只要植入广告不影响阅读效果,大多数读者还是能够宽容对待的,不要植入得太生硬即可。
    以下为几种较为实用的植入方式。
 ·将产品的信息以举例的方式展现,可以适当展开几十字,多用于平面    媒体软文。
·借用第三方身份,比如某专家称、某网站的统计数据、某人的话,一 定要真实。引入的文字也不要太长,这种方式多应用于平面媒体软文。
·以标题关键词形式植入,多应用于网络门户软文。内文中将植入的关 键词拟人,如“泉之媒认为……”。这类植入方式尽管没有太多地融入 产品信息,但是因为关键词及内文多次带有产品、商标或者公司名称, 既能传达一种理念,又能达到被百度检索收录的效果。
·故事揭秘形式,这种方式多应用于论坛软文,开始就围绕植入的广告 编故事,一切都是以这个需要植入的广告为线索展开。这种植入尽管 非常容易让读者意识到是软文,但是只要故事新颖,读者还是愿意一 口气看完的。
·版权信息的方式,这种方式也多用于博客软文、微信软文、微博软文。 这种方式最为简单实用。只需要找出潜在客户群体,找出他们感兴趣的 话题,原创或者伪原创相关话题的文章,内文中不需要刻意琢磨如何植 入广告,在文章结尾后加入版权信息即可。如“本文为泉之媒原创,如 需转载请注明出处,阅读更多文章请访问WWW.quanzhimei.net”。
·插图及超链接形式植入,这种方式多用于网络软文,可以结合前面五 种方式使用。在本书网络软文配图的部分有论述。 
    软文要想达到行动目标,通常情况下,要有说服力或者感染力。优秀的软文或者二者兼备。当然,我们并不是说没有说服力和感染力的软文就不好,争议性、趣味性的软文同样能达到某种行动目标。我们重点探讨主流软文的说服力与感染力。其中说服力多表现于议论形式的软文中,感染力多表现于记叙形式的软文中。
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