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建设网站制作之反着来
标签:网站建设
发表日期:2022-01-13 18:00:55     文章编辑:admin     浏览次数:33

建设网站制作之反着来

   反着来,简单说就是逆向思维,对司空见惯的、已成定论的事物或观点反过来思考。要敢于“反其道而思之”,让思维向对立面的方向发展,从问题的相反面深入地进行探索,树立新思想,创立新形象。
    一家时装店的经理不小心将一条高档呢裙烧了一个洞,其身价一落千丈。 如果用织补法补救,也只能是蒙混过关,欺骗顾客。这位经理突发奋想,干 脆在小洞的周围又挖了许多小洞,并精于修饰,将其命名为“凤尾裙”。一下 子,“凤尾裙”风靡一时,该时装商店也因此出了名。
    无跟袜的诞生也与“凤尾裙”有异曲同工之妙。因为袜跟容易破,一破就毁了一双袜子,商家运用逆向思维,试制成功无跟袜,创造了良好的商机。
    一般的鞋子鞋后边都是硬的,很难拖着穿,有商家逆向思维,做成了软的,于是~懒人鞋”诞生了。智能手机,越出功能越多,也有厂商逆向思维,把功能减少到手机最基本的功能,于是“老人手机”诞生了。
    软文创意上,也要时常逆向思维。当大家都朝着一个固定的思维方向思考问题时,朝相反的方向思索,经常会收到意想不到的效果,具体方法可以参考逆向思维的三种方式。
    第一种是反转型逆向思维,就是从已知事物的相反方向进行思考,简单理解就是直接反回来。比如说开卷有益,那么就要琢磨开卷未必有益。又如,我们写过的一篇软文“国氏之星:秋季挥汗如雨未必有益健康”
    第二种是转换型逆向思维,解决问题的手段受阻,转换成另一种手段,或者转换角度思考。司马光砸缸就是典型的逆向思维运用。又如,某产品被投诉售后服务差,如果用软文去公关就可以从产品质量过硬,售后遇到的问题少、经验不足,正在加强学习的角度去解释。实际也是用了“售后服务不差”这个思维,换个角度思考寻找论据。
    第三种是缺点型逆向思维,思考是否能把缺点变为优点,化被动为主动,化不利为有利。比如,金属容易腐蚀生锈,这是缺点。但是这个缺点可以被利用就是优点了,腐蚀生锈可以生产金属粉末。
    这是真实发生的故事。20世纪90年代后期,安利进入中国,实行美国的。无因全款退货”。不管任何原因,如果顾客在使用后感到不满意,则退全款!哪怕一瓶沐浴露用得一滴不剩,只要瓶还在,就可以退款。这项制度在美国施行了很久,一直是安利公司的信誉和品牌象征。
    然而在中国,精明的国人很快以“特色”的方式震撼了美国人:很多中国人回家把刚买的安利洗碗液、洗衣液倒出一半,留用,然后再用半空的瓶子,甚至全空的瓶子去要求全额退款。在上海,刚刚开业不久的安利公司'每天清早门口排起了退款的长长队伍,络绎不绝,人潮涌动,一时间,使美国人大吃一惊。
    但由于承诺在先,安利还是顶着每天的巨大亏损,忠实履行了退货承诺。然而,令人更加惊异的现象发生了:一方面是产品销售量剧增,大大超乎公司的预期;可另一方面,拿着空瓶子前来退货的顾客也越来越多,最后竟然达到每天退款高达1 00万元,还得倒贴30万元产品——终于让美国安利吃不消了{这之后,安利公司迅速对中国的制度进行修改:产品用完一半,只能退款一半;全部用完,则不予退款I
    还有一则故事,说的是在美国有三个中国人去超市购物,店里打出优惠广告,买一双鞋打九折,买两双打八折,买三双打七折,但规定是一人购买。三位中国人都想为自己买一双,如果各自掏腰包,则只好享受九折的待遇,其中一个一使眼色,另外两个便心领神会,试完鞋结账的时候由一个人掏出钱来买了三双,出了超市又进行了再次交易。老外明明知道中国人钻了空子,占了便宜,也只好哑口无言。
    在这里,我们无意讨论中国人的诚信问题,只是通过这两个例子证明有 些人喜欢贪小便宜。不管我们承认与否,也不管这个观点是否会遭到/\/多人的 “拍砖”,我们必须要意识到软文营销面对的群体有这个共性。
    在网络论坛上经典的网络软文营销案例当属“吃垮必胜客”了,这篇软 文的创意就是利用了网友贪小便宜的心理,以极具趣味性的语言表述,如何 将沙拉堆砌得更多。结果在网上一经投放一发不可收拾,全国数以万计的小白领和网民涌入必胜客去尝试这个方法,必胜客赚了个盆满钵满。
    在软文创意的时候,充分迎合网友贪小便宜的心理,还可以用通过设奖赏来利诱。比如给予折扣、赠送礼品,甚至是免费。说得再简单些,就是让读者看了软文除了获取到有价值的信息之外,还能有机会获得一些物质上的
回报。

      

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