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佛山网络推广之讲故事
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发表日期:2022-01-12 12:00:39     文章编辑:admin     浏览次数:2

佛山网络推广之讲故事

 
 
 
 讲故事是人类最新鲜也最容易受到欢迎的信息接受方式,故事性的软文能让读者记忆更深刻,能够拉近与读者的距离,让读者不自觉中产生消费行为。
    《达,芬奇密码》用一个故事创造了包括电影、书籍、服饰、音乐、旅游等各行业产值近1 0亿美元的奇迹。
    英国靠领救济金过日子的女作家J.K.罗琳因为成功讲述了《哈利·波特》的故事成为英国十大女富豪之一。哈利·波特创造的产业价值保守估计近百亿美元!
    国内故事的力量及其商业价值在动漫领域表现得最为典型的是《喜羊羊与灰太狼》,影视、动漫、玩具、服装等各个领域创造的总产值也有数十亿元人民币!
    在企业界,海尔张瑞敏砸冰箱、茅台海外参展摔酒瓶的故事至今仍为人们津津乐道,这些故事为企业带来的卓越品牌传播贡献也是毫无争议的。
    那么怎么来入手故事性软文呢?首先要记住讲故事不是目的,故事面前的产品和服务线索才是文章的关键。此外,故事的知识性、趣味性、合理性是故事性软文的基本要求。
    针对软文的行动目标可以自编一段小故事巧妙地融入自己的产品,进而达到宣传的目的。也可通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强烈暗示,使成交行动成为必然,甚至让消费者自愿去分享这个故事。
    经典的故事性软文如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。我们曾经撰写过的一篇名为“雅莱减肥饼干带来的雨中情缘”的软文,这就是一篇典型的故事性软文(全文见本书第2篇的“1.故事性软文”软文案例)。
    再比如,近年来餐饮业广为流传的雕爷牛腩,很多消费者没有吃过,但是大部分都听说过这个品牌,很多人都记住了香港食神的配方。    当然,我们不可能做到每一篇故事性软文都能让品牌一夜之间成名,也不可能每一篇故事性软文都按照品牌相关教科书那样做品牌定位、规划、挖掘等烦琐的工作,那样软文就出不来了,软文创意往往是一念之间的事情。
    只要软文营销前期做好了调研工作,后期就要解放思想,不要让所谓的品牌大师、营销大师们的高深理论吓倒,让你的故事创意被扼杀在摇篮中。    那么,故事从哪里找呢?公司产品或者服务、企业家本人、消费者、企业活动、员工生活等。此外,用心关注国内外热点事件、焦点,带着行动目标去想如何讲故事,故事性软文的创意一定会出来。
 
    中美战略经济对话的华裔美国劳工部长赵小兰曾经表示,在战略经济对话中,中美有很大的沟通差异,中国人喜欢用数字,但美国人喜欢说故事。    的确,国人非常喜欢数字,几乎一切都被编织成了数字。各种价格指数、天气指数、洗车指数、幸福指数等围绕数字所做的文章近年来非常流行,各类数字时时刻刻络绎不绝地出笼。
   官员喜欢数字,数字之中能出政绩。企业家喜欢数字,那是企业的经营业绩。经济学家喜欢数字,那能凸显他们的专业水平。老百姓也喜欢数字,因为数字最直观,也愿意相信数字。国家统计部门的数字是否足够真实客观,我们在这里不去讨论,但是我们做软文营销,创意方面不可不从数字上做文章。
    看看媒体的相关报道,与数字相关的,那些能够引起深入探讨的话题要简单记录下来。再回过头来看与企业相关的数字,思考一下有没有挖掘的潜力。
    举个例子,“国家粮食局:中国每年因浪费损失2亿亩耕地产量”这样的报道尽管没有成为社会关注的热点,但是2亿亩耕地的产量,足够震撼。如果开展软文营销的企业是食品行业企业,完全可以从这2亿亩耕地产量上做文章,在软文中可以自然地融入自己企业为节约粮食所做出的贡献,也可以推算出数字。如果这方面没有数字,可以思考浪费的这2亿亩耕地产量粮食自己企业作为原材料能创造多少价值,总之要让这些数字和企业的数字发生关系。
再举个案例,硅谷动力曾经有一篇标题为“中国禽疫苗十强乾元浩的协同之路”(百度检索文章标题可以检索到),文章讲了乾元浩使用用友致远的A6协同办公系统以后,工作效率、管理成本大大降低。这是一个双赢的事情,对于两家企业来讲都是比较好的营销性软文。文章中有一个小标题“协同OA:公文流转一年省下6万元1 1万分钟”,用数字去表达,值得肯定,不过6万元显得太少,1 1万分钟读者很难短时间内算过账来,1 1万分钟是什么概念?
    如果不去计算一年省下来的费用,而是计算三年,如果不单单计算乾元浩一家公司使用后的变化,试想集团公司全部使用之后的变化,如果把节省
的时间不按照分钟计算,按照小时计算,折算成人力时间,是不是让读者一眼就能看明白,是不是数字显得更有意义呢?本书第1版的书稿内容在用数字方面我也犯了个小错误,第1版P7,“平面媒体报道3165篇(报纸媒体报道5896篇,杂志媒体报道434篇)”中的“3165”实际应该是( 5896+434)6330(一位广西桂林的读者邹鞘专门给我发来邮件,指出了这个错误)o
    因此,软文中用数字,无论是在标题中使用,还是在内文中使用,必须要让读者一眼看明白,必须要有依据,经得起读者的推敲,效果才会更好。
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