网站建设的公司中确定行业市场
确定行业市场是寻找市场空白点的唯一前提，因为市场空白点往往就潜某个庞大的市场之中。如果连一个明确的行业市场都没有，寻找市场空白点无稽之谈。反观那些摸爬滚打多年的大品牌、大产品，之所以能找到市场！点，就是因为深耕自己熟悉的行业，做透、做细、做到极致。
美图秀秀就是这么一款极致产品，先致力于美图，后又专注于海报制作。 美图秀秀将海报作为自己服务的细分市场，并努力让产品功能更丰富、更特化，满足了用户想通过图片得到更多、更好体验的深层次需求。这就是做一款儡前，为什么要明确目标市场的原因，因为只有在自己熟悉的领域才能进行深：挖掘。
因此，确定行业市场就成了运营人员做好运营工作的一个前提，而做好这项f期性工作的具体方法就是进行充分的市场调研。俗话说，没有调查就没有发言，市场调研对市场的确立极其重要。
所谓市场调研，就是根据已确定的目标，运用科学的方法，对预设市场进行查研究的过程。它可以很好地为产品正式入市奠定基础。
市场调研需要按科学、规范的流程进行，这将直接决定着会有什么样的调研果。一个完整的市场调研流程大致包括6个步骤，分别为确定调研目标、制订研方案、组织实地调研、对调研资料进行整理分析、形成调研计划并撰写调研告。
(1)确定调研目标
明确的目标是做好市场调研工作的前提，因为只有有了目标，才有方向，能保证市场调研活动沿着制订的方案和策略坚定不移地执行。因此，在做市蜊研前，需要先明确调研的目标、调研方向，以及对市场进行科学的预判和战略规划。
(2)制订调研方案
在制订调研方案时，首先应该组织领导及进行人员配备，之后进行调研的人招聘及培训，将调研项目整个过程安排一个时间表，确定好经费预算、人员：工及其工作进度等。
一个完善的市场调研方案通常包括调研要求，调研对象，调研表，调研围，样本抽取，资料的收集、整理方法。尤其是调研对象，是调研工作的主体一定要详细列出来。
(3)组织实地调研
组织实地调研，做好实地调研的组织领导工作，以及做好实地调研的协调。
【4)对调研资料进行整理分析
对调研资料进行整理和分析，整理好后，由调研人员对调研表进行逐份检笙，以便于对数据进行统计、总结，为调研报告的撰写打好基础。
(5)形成调研计划
调研计划是让调研活动具有可操作性，能够直接应用于实际的计划，当决定故一项调研活动，并对相关资料进行分析后，就必须形成计划，以促使活动健康存序地进行。
(6)撰写调研报告
调研报告不同于调研计划，报告往往是对计划的总结，实事求是地反映析客观事实。撰写调研报告是调研活动的最后一项工作。
需要注意的是在撰写调研报告时需要严格按照规范写，一个完整的报告前言、主题和结尾3部分。
3.3.3挖掘细分市场
市场细分是寻找空白市场最有效的方式，市场越细分，需求越集中，这为什么近两年私人订制产品频频出现的原因。
对于上述现象，站在普通人角度看也许并不能完全赞同，但站在产品运营员的角度来看则是十分合理的。“只为豪车服务”“只为富人盖房”，体现的细分市场的需求，是一种小众化、个性化的需求。现在，任何一个产品市场都包和状态，唯有不断地细分才有生存的机会。同时，需求也正在从昔日大众化,、众化转变，在这种情形之下，产品或服务也要能满足这部分需求。那么，什么是市场细分呢？市场细分到底能给企业带来什么好处呢？
市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者
群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异
质市场中需求一致的消费者群，实质就是在异质市场中求同质。
市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者
聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。
有利于分析发掘新的市场机会，制订最佳销售战略；有利于小企业开发市
场；有利于企业调整销售策略；有利于企业根据细分市场的特点，集中使用企
业资源，避免分散力量，发挥自己的优势，取得最佳的经济效益。
做市场细分需要根据产品所处的市场情况，进行细致的划分。可以先分成若二个要素，然后再将各个要素进行组合，最终找出适合市场需求的产品链条。 为便于更形象地理解这个问题，我们以传统行业——服装行业为例来进一步
．析。按照风格、档次的不同，从服装中提取出复古、时尚、中庸、高档、中、低档6个要素，这些要素自由组合可组合为9个不同的产品链条。
当然，这些组合有的不一定存在，这时就需要对每个组合都做分析、鉴别，剔除那些不符合实际需求的组合，如低档与时尚组合往往是不可取的，因为时尚的服饰定位都在中高档，做成抵挡的则是对创意的一种浪费
可见，对目标市场进行细分是消费者、市场的综合要求。如今很饱和，没有谁能在整个市场上游刃有余，唯一可做的就是在细分条件。一步的细分。市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照一来进行。
经过以上7个步骤企业便完成了市场的细分工作，从而根据自身；定目标市场，制订相应的市场策略。传统行业如此，互联网行业也是！若想确定更细分的市场，可以先根据自身的产品、市场情况进行划贫过这么一个过程企业便可以基本确定目标市场。
3.3.4提炼独特卖点
一个产品要想在众多竞品中脱颖而出，必须做到“我有人无，人有我优”。这是产品的优势，也是产品的卖点。卖点是一个产品所具有的独特价值，是吸目消费者认可，促使消费者购买的最重要的因素。
这就要求运营人员在产品定位、对外宣传上，善于寻找、挖掘产品卖点，字将其展示给消费者。提炼卖点，已成为产品运营人员一个非常重要的工作内容。那么，该如何来提炼呢？可从以下3点做起。
(1)确定产品的优势
将产品所有特点、特性罗列出来，并按照从大到小、从重要到次要的顺序行排序，找出产品最大、独一无二的，与竞品差异化的优势。只要找到这点，可以抓住产品的最大卖点，从而大大激发消费者的购买欲望。
(2)找到产品的核心理念和价值观
产品的核心理念和价值观不同于优势，优势可能有多个，但核心理念和价观可能只有一个，而且大多是无形的。比如，服务、企业文化、经营理念等是j形的。产品的核心理念和价值观是打动消费者、促使消费者购买的最内在的动力
例如百度系产品，每种产品始终与产品的核心理念紧密结合，体现文化、值、理念等优势，同时结合体现蕴量大、技术强等优势，目的就是引导消费。
在这个过程中需要注意的是，运营人员必须搞清楚两个问题：一是该卖点须体现产品最核心的理念；二是善于与产品优势相结合。
很多时候，无形的文化、理念与有形的、看得见的产品优势相互结合，可大增强产品竞争力。例如设计某广告，少不了对产品优势的渲染和凸显，这时善于结合产品核心理念、价值观，不但能使消费者充分认识产品的好处，还可句其传达产品背后所承载的文化、价值观、社会责任等。换句话说就是，一定善于用“理念”影响消费者的心智。
(3)结合消费者的需求
结合消费者的需求这一点尤为重要。试想一下，一个产品的优势、核心理念价值观尽管在消费者面前体现得很充分，但却与其实际需求有所偏颇，那他会择购买这个产品吗？答案是否定的。这说明，产品的卖点一旦脱离实际需求，么所谓的卖点也不能称为优势了。
同一个产品，面对不同需求的消费者，其优势也是会发生转变的。事实上，品的优势与消费者的需求是一一对应的关系。
综上所述，提炼产品卖点时，挖掘其优势并不是盲目的，只有挖掘那些符合费者需求的优势，符合消费者利益的优势才是最合适的，其优势带来的作用才发挥到最大。
3.5寻找差异化
随着市场自由化程度的逐步提高，竞争日益激烈，不少产品都面临着同质化的危机。很多产品都是批量生产、流水化作业，傍名牌，跟风模仿，甚至推广传的手段都如出一辙。这种现象加剧了同行业间的恶性竞争，造成优质产品销，也影响了消费者的利益。
利用差异化策略，既可以避免同质化，又可以避免与同类品牌形成直接争。在传统产品中，差异化策略运用得比较多，既可体现在同一类品牌中，也体现在不同类品牌中。
体验作为产品的一种附加值，已经越来越被受到重视。很多产品尽管竞品在能上毫无差异，但由于具有了体验更高的服务，轻松赢得了更多消费者的赖。可见，差异化策略已经成为产品竞争的主要策略。那么，具体该如何去做？这就要求运营人员努力聚焦，把产品某一个方面做到极致，做到竞品望尘莫的程度。
