勿死磕消费者根深蒂固的消费认知，迂回取胜
“围魏救赵”计的关键点之三在于“牵制对手，引而不发”，从消费受众层面而言，企业通过公关努力，在消费者的“痛点”的心智抢夺方面形成绝对优势后，切记不可忘乎所以，贪功激进，以为自己在其他方面也比竞争对手强，也可以赢得消费者的认同，然后轻易去尝试挑战或改变消费者已然根深蒂固的消费认知。
举两个例子，相信大家就会明白（这里只简述，以后会详细讲述两个案例）：
一是赢得情怀的锤子却在苹果面前跌倒。
罗永浩创立锤子手机之初，锤子手机可谓非常被看好，锤子赢得了“情怀”和“工匠精神”，但是后来，锤子手机贪功急进，轻易挑战苹果这一全球最好的手机，称自己是“东半球最好的智能手机”（该提法还违反了广告法，笔者注），这立刻引来大量懂行的手机用户的嘲笑和果粉的反弹，锤子手机也由此开始形象一落千丈，逐渐丧
失了用户支持的土壤。
二是小米不挑战苹果背后暗藏韬晦之道。
苹果、三星智能手机兴起后，定位偏低的小米创造了国内的销售奇迹，甚至超过了苹果在国内的销量。可以说，小米手机很大程度上赢在了“用户体验”和性价比层面，苹果、三星则给人的感觉是“高冷”，定价亦偏高。
但即便被称为中国的“雷布斯”，雷军也从来没有放言小米要挑战苹果，他一方面对苹果的产品不予评论，另一方面对乔布斯的精神敬佩有加，其实这种“韬晦”背后，是自己清楚不以自己弱点搏别人强点，只要做到用自己强点牵制对手、引而不发，就足以立于不败之
地了
