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网络营销 渠道之造新闻
标签:整合营销
发表日期:2022-01-13 08:00:52     文章编辑:admin     浏览次数:2

 网络营销渠道之造新闻

 没错,绝对没看错!就是要制造新闻。其实对于中小企业而言有太多的制造新闻的机会,年底开个经销商座谈会或者经销商大会,签下大的业务单子,接待社会知名人士到访,企业领导对外参加知名的活动,招聘方面新举措,企业管理方面卓有成效的方式,等等。
    造新闻,一定要有据可依,不是胡编乱造。此外,造新闻的软文一定要用新闻性的表述来撰写。有些时候,软文用造新闻的方法去创意,很有可能演变出来一个事件营销的策划案。因此,这个方法建议经常使用。
    201 5年3月1 1日,云海汇首席架构9币邱道勇先生和我提出3月1 3日要到北京办事,顺便想邀请一些金融圈的朋友吃顿饭,聊聊互联网金融的话题。我建议他干脆做个沙龙,下午沙龙话题探讨,晚上吃饭。没有想到他的号召力很强,微信朋友圈和微信群一发,有30多个朋友报名。
    沙龙如期开展,大家吃饭交流更愉快,看看后来我们的新闻是怎么造的:云海汇众筹33人沙龙敲响羊年战鼓。显然,这个新闻继续造下去就可以完全演变成一个小项目运作了!
很久以前,挪威人从深海里捕捞沙丁鱼,每次还没等运到海岸,沙丁鱼基本上都奄奄一息了。渔民们想了很多办法,但都失败了。只有一条渔船,总能带回活鱼上岸。人们仔细研究才发现了其中的奥秘。原来,这条船是在沙丁鱼槽里放进了鲇鱼。鲇鱼是沙丁鱼的天敌,当鱼槽里沙丁鱼和鲇鱼共存时,鲇鱼出于天性就会不断地追逐沙丁鱼。在鲇鱼的追逐下,沙丁鱼也会拼命游动以求生。这就是著名的沙丁鱼的故事。
    这个故事告诉我们一个道理,对手是自己的压力,也是自己的动力。而且往往是对手给自己的压力越大,由此而激发出的动力就越强,这是一种博弈关系。一位教练曾经这样说:“对手是每个运动员最好的教科书,谁要想战胜对手,谁就得向对手学习。”
    再来看加多宝和王老吉,我认为如果没有“王老吉”商标使用权之争,就不会有加多宝的诞生。如果没有王老吉在商战上的响应,加多宝品牌的崛起就不会那么快!官司打得难解难分,广告傍着一起打,渠道争得面红耳赤,结局呢?消费者对凉茶的认知记住了新锐加多宝,也没有忘掉老牌王老吉,可惜把和其正给忘得差不多了。这就是博弈论,没有对手是很可怕的。
    在我主讲的有效传播的课程上,曾经有学员问过我,那和其正应该怎么办呢?其实很简单,抛开定位、战略不谈,只从比对手这个思路出发谈战术,两个凉茶打架,他跳出来当裁判就完了,可惜和其正没有抓住这个机会。
    从2014年7月份开始,我担任一家年销售额近50亿的企业的营销顾问。公司创始人的格局让我钦佩,竞争对手偶尔攻击他们,偶尔耍点小花招抢市场,他却很开心。在他看来,只要竞争对手不能足够强大,适当地给对手一条活路,对于活跃市场,教育消费者,激发员工的斗志大有好处。
    比对手,在软文创意方面就是向对手学习,研究相同或者近似产品或者服务的特点,找到自己的优势。特别是自己的产品和服务有明显优势的时候,从这个角度去创意软文的效果会很好。
    即使你的产品或者服务不如对手的好,也不要害怕,尺有所短、寸有所长,你的产品或者服务不可能任何地方都没有优势。找出你的优势,以己之长攻敌之短,软文会给你带来惊喜。
    但是有一点必须要注意,比对手在软文创意中千万要客观,不要恶意诋毁竞争对手。要记住,是对手让我们强大,是对手让我们有不断学习和进步的机会,要怀着一颗感恩的心,与对手进行对比,向对手致敬!
 2013年3月14日,上海《东方早报》的一篇汽车类的软文运用这个创意把握得就很好。客观上对比了三款7座SUV的优缺点,最后有倾向性地推荐了酷泽。

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