网络营销培训中软文营销的特点
为了宣传茅台品牌，引导大众口碑传播，茅台酒厂名誉董事长季克良亲自撰写和发表_『《茅台酒与健康》《告诉你一个真实的陈年茅台酒》《国酒茅台，民族之魂》等文章。这些文章一经发表就被各大网络媒体争相转载。通过简单的几篇软文，就释放巨大的引爆力，达到了传播品牌的目的。
软文营销不需要华而不实的文字，它的精华在于鼓舞人心，用看似平常的口吻，一步步打开读者的心房，一字一句，娓娓道来的全是以读者角度看待的事情，能更好地拉近与读者的距离，以便提高企业的营销效率。
软文营销的特点如下。
1．形式多样
软文的文字资料很丰富，不拘泥于文体，表现形式多样。在互联网上，随处都能看到软文，如图片、论坛、新闻、娱乐专栏等，都能捕捉到软文营销的影子，它们几 乎遍布网络的每个角落，因此，也是企业寻找潜在消费者的场所。
2.软文营销具有很高的性价比，信息量大，且不受时间的限制，可以有非常好的搜索引擎效果，可以进行二次传播，甚至可能霎要软文有吸引力并新颖，他们就会免费帮你推广，把文章，网络平台上，作出评论、分析、传播。
3．口碑传播
软文营销的重点是口碑传播。口碑的影响力是不容忽视的。试想， 友都在用某件产品，并且时不时地提及产品的好处，想必会有人动心。 要特性就是利用精炼的语言拼凑起来的文章吸引读者的眼球，可驼备品牌。
4．吸引力强
软文的宗旨是制造信任。它不用强硬的手段给读者灌输广告，费心理、生活情趣的基础上，投其所好，用极具吸引力的标题或话题然后用具有亲和力或者幽默、搞怪的文字来打动读者，从而引导信息。
企业要成功开展软文营销，就必须深入了解软文营销，掌握软文营销里面的精部分，从而成功地迈向营销目的。企业首先要了解软文营销的要素。
1．标题
在一个快节奏的时代里，一个具有吸引力的标题，才能引起网民的好奇，促使们点击查看。如果是一个毫不新颖的标题，就算软文内容再丰富，不能引起网民的意那也是徒劳，甚至还有可能拉低企业的形象和信誉度。
所以创作软文的第一步，就是赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感的标题。者记得有篇叫《“徒儿”休得无礼》的报道，说的是西安名胜大雁塔南侧有尊高大玄奘铜像，经常有游客爬到“唐僧”身上玩耍嬉戏，因为标题有吸引力’而让报道《分量得以提高。
还有北京市控烟条例实施倒计时50天宣传活动上，以标题“劝阻吸烟的手势，支持哪个？”发布了3种劝阻吸烟的手势备选方案，如图16-2所示。市民可通过微信或电话投票，最终将根据最高票数确定控烟手势并进行全面推介。截至2015年4月12点 {24:00，在微信上支持率最高的是“我介意”手势。
企业在定制软文标题时，一定要与文章内容相符合，千万不要做“标题党”，那样会给读者“挂羊头卖狗肉”的感觉。
2．话题
企业要抓住时事热点作为软文营销的题材，捕捉到用户的心理。用具有时效性、最新鲜、最热门的新闻作为软文的题材，可以很容易地引起用户的关注。例如，最近火热的“新整容模板”“左耳”“我是路人甲”等，都可以作为软文的题材。
3．广告
企业要把广告内容自然地融入文章中是软文营销最难的一步。因为一篇完文是要让读者感受不到太过明显的广告意味，读者读完之后还能够受益匪浅，章为他提供了不少帮助，那么这篇文章就成功了。下面通过一篇铁观音软文范分析。
“我天生爱茶，从小就以茶为乐。小时候，只是单纯地喜欢茶叶的那种淡香。如今，对生活有了深刻的认识，就逐渐喜欢上品茶的感觉。在每个早晨，…一泡上一杯清茗，细细品味氤氲的香气。我爱茶，但不泛滥，唯独对铁观音情有独钟。想那铁观音溢味鲜爽，香气高，向来素有“绿叶红镶边，七泡有余香”之美称。据说，铁观音还是一种珍贵的然饮料，又有很好的美容保健功能。小时候就听家里的老人说，铁观音除具有一般叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、提神醒脑、不会有生硬感，这也是软文营霸。
