人口是市场环境的第一要素,人口数量直接决定市场规模和潜在容量,人口别、年龄、婚姻状况、职业等影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境究,密切关注人口特性及其发展动向,适应人口环境的变化。企业该从以下方面分析,从而调整企业的营销策略。
1.人口数量分析
人口数量是决定市场规模的关键要素,没有人口,就不可能产生企业,没有的人口规模,企业哪里来利润。人口越多,收入水平不变,对食物、衣着、日用需求量也会越大。因此,企业营销首先要关注所在国家或地区的人口数量,推测们生活必需品的需求内容和数量。
2.人口分布分析
人口有地理分布上的区别。人口在不同地区的密集程度不同,则市场大小、
(1)性别结构
性别差异会给人们的消费需求带来显著的差异,市场就会区分出男性用品市场和女性用品市场。企业可以针对不同性别的不同需求,制定营销策略,避免企业市场产生局限。
(2)教育与职业结构
人口的教育程度与职业不同,对市场的需求表现也不同。随着高等教育规模的扩大,导致人口受教育程度提高、收入水平增加、人均素质上升,企业应该重视这类人群对科技产品、书籍、视频等商品的需求变化。
(3)家庭结构
家庭是商品购买和消费的主要单位。一个国家家庭的多少、家庭平均人员的多少、家庭人员的需求,都会直接影响企业商品的销量,不同类型的家庭往往有着不同的消费需求。
(5)民族
我国是一个多民族的国家,各民族在饮食、居住、服饰、礼仪等方面都有自己的风俗习惯,企业应该注重研究各民族消费的特点,开发受欢迎的具有民族特点的商品。