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网站建设|以渠道为核心的营销模式
标签:网络营销
发表日期:2021-02-08 09:28:55     文章编辑:admin     浏览次数:5

 

以渠道为核心的营销模式
过去,企业营销往往是“渠道为王”,随着“互联网+”时代的到来,传统营销渠道受到强有力的冲击,线上渠道与线下渠道有机融合成为未来营销渠道的发展趋势。围绕以渠道为核心开展的营销策略组合,最典型的是深度营销,简单地说,就是集中优势兵力,打那些散兵游勇。
目前,我国市场既有传统渠道,又有互联网渠道,多渠道混杂并存。在这种复杂情况下,只有使渠道协同作用才能取得优势。采用以渠道为核心的营销模式,主要由以下几点要求。
1. 需要对营销本土化有非常深刻的理解。
2. 需要对渠道结构、消费者特性深刻了解。
3. 需要较强的组织管理能力,有清晰的战略。
4. 需要有快速研、产、销一体化响应能力。
产品要凭借渠道取胜,营销组织重心就要放低,遵循就近及对等原则,也就是谁代表市场谁拥有权利,谁配置资源谁承担责任。由于市场形势瞬息万变,因而还要有一支拥有洞察力和执行力的团队。例如,在应用已渠道为核心的营销模式里,最典型的莫过于哇哈哈品牌,哇哈哈在于可口可乐长期竞争和较量的过程中,就是凭借其优秀的渠道营销,才做成了国内优秀品牌。
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