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网站建设|以价格为核心的营销模式
标签:网络营销
发表日期:2021-02-05 09:43:18     文章编辑:admin     浏览次数:5

 

以价格为核心的营销模式
对“价格战”这三个字,大家都不陌生,价格战实际上就是以价格为核心的营销模式中的一种策略。以价格为核心进行营销策略组合,产品、渠道和促销策略都以价格战为核心。价格战最明显的一个特点就是降价,企业在产品降价的背后,都隐藏了那些策略呢?
例如,XX空调过去卖5000元一台,现在卖999元一台,还附送许多礼品或服务。
这种情况,就是非常明显的价格战,价格战的另一个特点就是降价幅度非常大,而且会根据竞争对手的策略调整。实际上,用来打价格战的新产品技术上差异不大,多数都是将产品功能重新组合,从而人为制造差异化,目的就是配合企业的价格战。而且,产品广告也是围绕价格为中心展开,价格战也是典型的以价格为核心的营销模式。
以价格为核心的营销模式对资源及能力的要求有以下几点。
1. 有大规模生产能力。
2. 价格战本身具有合理性,但要适可而止。
3. 采用以价格为核心的营销模式时,营销管理重心要放高。
4. 目标明确,即通过价格张力扩大市场份额,如:价格降15%,市场份额能扩大25%。
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