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网站建设|三个业务员寻找市场
标签:网络营销
发表日期:2021-02-02 09:19:37     文章编辑:admin     浏览次数:6

 

三个业务员寻找市场
某制鞋公司需要到国外寻找市场,于是派一名业务员到非洲一个岛国了解当地的情况,考察是否将公司制作的鞋子卖给他们。
这名业务员到了这个国家后,待了一天,给公司发信息说:“这里的人不穿鞋,没有市场,我立刻返回,。”公司又派出一名业务员,这名业务员在这个国家待了一个星期,发信息给公司说:“这里的人不穿鞋,但鞋的市场很大,我准备把咱们的鞋卖给他们。”
于是,公司管理层得到了两种不同的回答,为了更深入了解情况,又派去第三个业务员。这名业务员在那个岛国待了一个月,给公司发了一份调研报告:“这里的人不穿鞋,原因是他们脚上长有脚疾。但他们也想穿鞋,只是我们生产的鞋太窄,所以我们必须生产宽鞋满足他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖,除非我们借助政府的力量和公关活动做好市场营销。打开这个市场大约需要投入1.5万美元,我们每年大约能卖2万双鞋,在这里卖鞋可以赚钱,投资收益大约为15%。”
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