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网站建设|消费者的购买动机有哪些
标签:网络营销
发表日期:2021-01-15 09:19:22     文章编辑:admin     浏览次数:4

 

消费者的购买动机有哪些
1.求实惠。拥有这类购买动机的消费者多数为年纪较大一些的家庭主妇,此类消费者在购买实用性很强的产品时,性价比是他们关注的重点,因为这类消费者追求的是经济实惠,对外观、文化等方面关注的并不多。电商文案针对这种购买动机,侧重点要从加量不加价、量大从优、优惠活动等入手,将消费者的购买动机激发出来。即便家里还有存货,只要能让此类消费者实惠感暴涨,那么他们仍然会在购买一批囤积起来。
2.买新奇。拥有此类购买动机的消费者以青年为主,他们追求的是新奇、潮流、与众不同。他们对价格、使用程度关注并不多,电商文案针对这类消费者,要注重标新立异和对产品的个性化描述。例如,使用“独家”“纪念版”“限量”等关键词冲击消费者的眼球,提升他们的购买欲望。
3.便利性。拥有此类购买动机的消费者追求购买流程的便捷性,注重省时省力,希望能快速完成交易过程。电商文案针对这类消费者,要在文案中尽可能告诉他们“我们能帮你省时间”,可以使用“急速发货”“一站式购物”等关键词吸引他们的目光。
4.买情怀。拥有此类购买动机的消费者可以接受大多数品类的产品,关注重点是浪漫情怀、精神生活、色彩造型等方面。针对此类消费者,在文案与设计方面都要下功夫,能够把消费者带入某个特定场景或者特定时空中,让他们感受到某种情怀。因此,文案重点是加强产品的内涵和故事性。
了解了消费者购买动机之后,就会对文案创作方向有了一些想法。那么,怎样才能充分针对这些购买动机,撰写一份优秀的电商文案呢?
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