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网站建设|文案要打好情感牌
标签:网络营销
发表日期:2021-01-13 09:09:18     文章编辑:admin     浏览次数:5

 

文案要打好情感牌
最近有一部电影非常火,在国内上映五天,票房突破10亿元。没错,这部电影就是《魔兽》。但是,这部电影在其他国家,票房和评价并不是很高。这也说明一个问题,人家卖的不是电影票,而是情怀。
电商文案同样如此,想要创作出优秀的文案作品,就要学会卖情怀。人是情感动物,购物时也是如此,尤其是在网络购物方面,许多消费者的购买行为都属于冲动性购买。相关调查显示,多数消费者是因为“我想要”而买,而不是“我需要”才买。
尤其是女性消费者,他们在买衣服或化妆品时,通常不会考虑自己是否缺少,买后自己是否会使用,购买的原因就是单纯“想买”而已。
因此,电商文案摆事实、讲道理、费尽周折,远不如一句触动情怀的话更有效果。例如,赚钱、健康、快乐、爱情等话题,都可以被充分地利用起来,结合产品为消费者营造各种情怀,具体可以参照下面3种操作方法。
1. 图文并茂,主题一目了然、简明扼要。如活动主题、促销主题等,尽量做到更具有吸引力,让消费者有购买的冲动。这里要注意,重点是刺激购买冲动,而不是购买需要。
2. 2.产品详情页。围绕产品的描述还要循序渐进、层层递进,既不突兀又不夸张,用幽默、灵活的语言让整个页面活起来。
3. 讲故事。电商文案要学会将故事,用情怀触动消费者的情怀。要想做到这一点,必须对消费着人群进行精准的定位。例如,江小白酒卖的也不是酒,而是情怀。
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