是不是卖点,消费者说了算
“王婆卖瓜,自卖自夸”,电商文案最忌讳的就是夸夸其谈,因为你讲得越多,消费者就越反感。什么是卖点?消费者提出的、关心的,我们称之为卖点;企业提供的产品功能、特点等,也是卖点。只是消费者和企业的角度不同,但两者之间并不矛盾。电商文案不仅要了解产品本身具备的卖点,还要站在消费者的角度思考,用什么样的表达方式,消费者更容易接受。
消费者为什么会买产品?答案很简单,就两个字:有用。“有用”就是需求。所以,文案在展示产品能帮助消费者解决什么问题,让消费者一下子就能得出这样的结论:“这个产品对我‘有用’,正是我‘需要’的,能帮我解决眼前的‘问题’”。