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网站建设|学以致用
标签:网络营销
发表日期:2020-12-28 09:13:49     文章编辑:admin     浏览次数:4

 

学以致用
通俗而言,电商文案的目的是在网络平台上实现销售。为了更好地实现这个目的,电商文案在撰写时要注意抓住以下几点要点。
1.明确产品本身的优势。充分了解产品特点,清楚产品能满足人们的那些需求,然后将关键词找到并罗列出来。
2.明确目标消费人群。升入调查目标人群的消费特性,找到消费人群的需求点,然后在撰写电商文案时要突出产品在这方面的优势。
3.关键词的组织与整合。根据调查研究,将罗列出的关词进行筛选、组合,得出既容易记忆,又能体现产品特点的语句。
例如:有这样一则房地产广告:
房子是用来养家的,房子不是用来养小三的。
据说这则广告让这个楼盘三个月内快速卖光,而且80%的消费者都是女性。那么,电商文案有什么写作技巧与方法呢?
1.九宫格思考法。这种方法很简单,拿出一张A4纸,先用笔在上面分成9个同样的格。中间格子填写商品名称,其他8个格子填写产品优点,借助这种简单的方法逼迫自己思考创意。
2.型录要点衍伸法。这种方法指的是将产品特点照抄下来,然后依据主题,对每句话进行延伸,这样做会让文案更具有说服力。
3.三段式写作法。第一段,提炼文案全文,多数消费者都没有耐心看完全文,除非文案特别有吸引力;第二段,依照型录要点衍伸法,逐一阐述该产品的特点;第三段,强化产品独特卖点、优化价格或赠品。
电商文案,写长一点儿好,还是写短一点儿好呢?就这个问题而言,主要看产品特点和个人能力。如果擅长写长文章,既能突出产品特点,文章内容又能让消费者津津有味地读下去,那么何乐而不为呢?如果文字功底欠佳,那么突出产品卖点就好。
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