广告金字塔
- 知晓。知晓就是让不知道企业和产品的人认识到企业和产品的存在,也就是通过广告创造知名度,将人们的购买决策变成一种不假思索的选择。
- 理解。理解是让已经知道其存在的群体,加深对产品的理解,对产品特点进行深入的推介。例如,可口可乐等知名品牌的广告,都是这样。
- 信服与欲望。再进一步就是信服与欲望,信服与欲望准确地说是一种态度,具有明确的倾向性,里面涉及许多复杂的因素,需要依靠进一步的广告信息创造,其中包括时间、资金和人三个关键因素。例如品牌形象与个性就是产品与人或同类事物之间的联系,品牌感觉与使用经验则是使用者切身体会的反映,等等。
从广告营销角度而言,广告金字塔代表的是广告信息传播模式,反映了一种传统的大众营销模式,也就是广告在讲,消费者在听。随着信息传播手段及市场背景的变化,这种模式也显示出了自身的不足,因此,广告创意文案创作模式,也要根据形势变化而不断调整。