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网站建设|不同思维方式在广告中的应用技巧
标签:网络营销
发表日期:2020-10-09 09:03:03     文章编辑:admin     浏览次数:5

 

 
世界上关于思维模式的分类有很多种,不过,多数思维学说将人类思维模式分成事实型思维和价值型思维两大类。不同思维模式的人,对广告有不同的认知,即使是一个非常有创意的广告文案,在不同思维模式的人眼中,也可能呈现截然不同的效果。
1.事实型思维。倾向于事实型思维方式的人,喜欢将观念分解成细小的组成部分,并对其背景进行分析,然后得出最佳的解决方案。事实型思维的人同样具备创造力,往往倾向于线型思维,喜欢事实与数字。他们善于掌握和分析这类信息,习惯逻辑、结构和效率,对模棱两可的东西比较反感。
2.价值型思维。倾向于价值型思维方式的人,喜欢凭借直觉、价值观及道德观做决定,更善于接纳变化和矛盾,依赖于各种观念的融合。价值型思维方式的人,总喜欢将不同的观点融为一体,发挥各自的优势,善于运用想象形成新的观点,也善于运用现有观念创造新鲜事物。
盛世公司为惠普激光打印机创作了一则广告,广告创意为模仿一场采访的场景,演员扮演的顾客表现出如何备受折磨,大谈如何没有时间兼顾她们的打印机,等等。这个广告文案在惠普公司内部引起了一场震动,惠普的一名营销传播经理汇报:“惠普公司内部的一些人对广告的指向非常不舒服,我们是一家高科技公司,广告中却没有突出任何一点技术。”
以上的案例告诉我们,在广告文案创作之前,首先要确定你的客户属于哪种思维模式。事实型思维模式的客户通常喜欢布局简单、直接,以理性诉求和大量数据为特点,实际而坦率的广告文案。面对这类客户,价值性思维广告文案往往会引起客户的反感。反之,如果是喜欢轻柔、微妙、自然等特点的价值型思维的客户,就会非常喜欢该广告。
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