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网络营销之免费最终是为了收费
最早的免费策略感受
我最早了解免费的威力，是在电影学院念书的时候。电影学院学生毕业前都要拍毕业作品，也就是电影短片，学生自由组合成摄制小组，使用正规设备拍摄。
拍摄需要的电影胶片是相当昂贵的，电影胶片和传统照相机使用的彩色胶卷是一样的，只不过每秒钟需要拍24张，大家可以想象拍10分钟的短片得需要多少胶片。10分钟的完成影片，又需要至少拍摄数倍长度的素材。所以胶片成本是学生做毕业影片的最大负担之一。不过这一直不是电影学院学生作品的困难，因为柯达公司一直免费向电影学院学生提供胶片。
这是一个很有效、很巧妙的免费策略。拍摄胶片是一个实验性非常强的技术，胶片和很多机器不一样，不是看说明书就能熟练使用的，必须经过摸索、感觉，才能掌握特定胶片的性能。学生拍摄毕业作品时，对柯达胶片的色调、曝光特性、质感等都熟悉以后，出去工作拍电影要用胶片时，会选哪个牌子的胶片？如果没有很特殊原因的话，当然首选就是自己最熟悉的胶片。
电影学院的学生毕业以后都是柯达胶片最忠实的用户，每年会需要多少胶片来拍摄故事片、纪录片、广告等呢？这个买卖做得很划算。当年就很感慨，商人都是精明的，现在回想起来更觉得很值得学习。
